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傳統(tǒng)煤炭行業(yè)的電子交易之路

   2015-05-15 中華石化網(wǎng)山西新聞網(wǎng)

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核心提示:說起“傳統(tǒng)行業(yè)”,煤炭絕對是傳統(tǒng)中的戰(zhàn)斗機。在很多人眼中,煤炭就是傳統(tǒng)工業(yè)的代表—不管是家里燒的蜂窩

說起“傳統(tǒng)行業(yè)”,煤炭絕對是傳統(tǒng)中的戰(zhàn)斗機。在很多人眼中,煤炭就是傳統(tǒng)工業(yè)的代表—不管是家里燒的蜂窩煤,工廠里的供暖房,抑或是蒸汽發(fā)動的火車、輪船,煤炭燃燒自己,驅(qū)動著社會的進步。提到煤炭,腦海里浮現(xiàn)的往往是煙,是塵,是礦工黢黑的臉,是礦井黑暗的巷道,是陳舊,是傳統(tǒng)……

然而,隨著科技的進步、管理理念的提升、設(shè)備的更新?lián)Q代,煤炭在生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)已然換了衣裝,煥發(fā)著現(xiàn)代的氣息。數(shù)據(jù)顯示,全國煤礦百萬噸死亡率在2004年是3.08,2014年這一數(shù)字為0.257,雖然與先進產(chǎn)煤國家相比我國仍存在相當差距,不過不可否認我國煤炭生產(chǎn)技術(shù)的先進性有了較大提高。

在煤炭交易方面,國際標準交易流程的引進、CRM系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)的應(yīng)用等,都促進了煤炭交易的現(xiàn)代化。隨著年度訂貨會和重點合同的取消,煤炭市場日益開放,煤炭電子商務(wù)便登上了舞臺,并在兩三年的時間內(nèi)引發(fā)煤炭行業(yè)鏈條上諸多環(huán)節(jié)的熱烈參與。

“在煤炭的黃金十年,我們的煤不愁賣,登門拜訪的電廠客戶絡(luò)繹不絕。現(xiàn)在煤炭市場差到了歷史低點,我們的銷售人員整日在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶,但收效甚微。”李長順是山西一家煤礦的銷售科科長。談到煤炭電子商務(wù),李科長的愁容頓時變成了笑意。他說,“如果是前幾年聽到煤炭電商這個概念,我會認為它水土不服,會懷疑它的可行性,當然也不會用它賣煤。但現(xiàn)在靠傳統(tǒng)的營銷方式賣不出去煤,我們就得想些新法子,煤炭電商平臺就是我們做的一個嘗試。”在朋友的介紹下,李長順選擇了中煤遠大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺。他將10000噸5500大卡的動力煤沫煤通過誠意金的方式掛牌到平臺上,掛牌的第三天就收到了3家采購企業(yè)的詢盤,經(jīng)過與3家企業(yè)在線討論合同細節(jié),最后選定了江蘇的一家貿(mào)易商,并順利交貨、結(jié)款。“通過中煤遠大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺,我們足不出戶就可以談合同,商量煤炭價格、交貨方式、結(jié)款方式,交易過程非常透明,大大降低了業(yè)務(wù)開發(fā)成本,提高了銷售效率,還能減少交易對手不誠信的風險。下一步我們打算嘗試一下中煤遠大的其他服務(wù)。”李長順滿意地說到。

肖宇是廣東一家煤炭貿(mào)易企業(yè)的部門負責人。2014年進口煤關(guān)稅的調(diào)整、今年年初商品煤質(zhì)量管理辦法的實施,以及國內(nèi)煤炭的大幅降價,使得進口煤優(yōu)勢銳減。像其他進口貿(mào)易企業(yè)一樣,肖宇所在的企業(yè)也將重心轉(zhuǎn)移到了內(nèi)煤。然而在與電廠客戶的合作中,卻碰到了回款的難題,貨款結(jié)算周期長,資金成本高,導致企業(yè)流動資金緊張,無法擴大貿(mào)易規(guī)模。加之銀行收緊對煤炭行業(yè)的貸款,“融資”成了肖宇所在企業(yè)的急切需求。“對于我們公司而言,下游客戶關(guān)系很穩(wěn)定,唯一要解決的就是流動資金,”肖宇解釋說。通過與中煤遠大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺的接洽,經(jīng)過實地拜訪、考察,肖宇與中煤遠大以“定向委托銷售”的模式解決了融資問題,“只用了一星期不到的時間,融資資金就到位了,資金成本比較合理。給電廠的供貨能力增加了近一倍。”肖宇說。“這次與中煤遠大的合作非常愉快。我認為這主要得益于我們貿(mào)易企業(yè)的誠實守信、良好的客戶關(guān)系,以及中煤遠大豐富、專業(yè)的貿(mào)易融資經(jīng)驗。操作簡便,效率也很高。”

為此,我們采訪了中煤遠大的董事長池勇先生,“今天的煤炭行業(yè)已不同往日,新的政策環(huán)境、市場環(huán)境,新的技術(shù)和工具,讓煤炭這一傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)了新的生機。煤炭電子交易平臺就是新時代的產(chǎn)物,它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐,將煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上各種資源匯集在一起,每個交易企業(yè)都不再單打獨斗,只要是真實的企業(yè)、真實的需求,平臺就會激活各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,大家伙一齊幫企業(yè)把事兒做成。眾人拾柴火焰高,客戶的交易量就是那團火焰。我們相信,在煤炭電子交易的促進下,煤炭行業(yè)可以飛得更高更遠。”

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