管道局將市場開發放在事關企業生存發展的高度，壓實市場開發主體責任，一把手帶頭沖鋒，全局上下共同發力。理念的轉變帶來市場的不斷突破，管道局與長慶油田、韓國SK工程公司等20多家企業簽訂一系列戰略合作協議；國際市場連中大單，儲備國際重點跟蹤及投標項目10余個，與10多家國際知名企業簽訂系列戰略合作協議。
管道局創新確立“融投建管”市場開發模式，以小投資撬動大項目，爭取市場工作量，先后與多家系統內外企業簽訂聯合投資框架協議。在深挖傳統市場的同時，管道局還把目光聚焦國內天然氣支線、城市管網等目標市場，市場開發廣度持續拓展。
管道局牢固樹立精品工程理念，用實力敲開一個又一個市場大門。在蒙西管道一期工程互聯互通段建設中，管道局提前一個月高質量完成全部施工任務，收到多封來自業主的感謝信，為進一步站穩和開拓中國海油市場奠定基礎。今年4月，管道局與尼日利亞Brentex公司組成的聯合體，簽訂尼日利亞AKK天然氣管道工程EPC合同。聯合體在前期工作中緊密溝通、無縫銜接、表現良好，業主給予充分肯定和高度信任，并決定對聯合體追加工作量。追加后，項目總合同額為16.1億美元，其中管道局承擔總合同額約11.2億美元。品牌效應如星火燎原，從“我們出去找活干”到“業主主動找我們干”，管道局以過硬的質量和優質的服務不斷豐富著品牌內涵。
