中國石化潤滑油重慶分公司作為長城潤滑油布局西南的“橋頭堡”，近年來按照長城潤滑油的總體戰(zhàn)略布局，發(fā)揮地緣優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，堅持“合成油脂與礦物油脂并重，生產(chǎn)經(jīng)營與科研開發(fā)并重，軍品與民品并重”，圍繞上量、推價、降本、壓費(fèi)、增效目標(biāo)，造就了一支有信心、有勇氣，不怕困難、能打硬仗“鐵軍”，推動市場穩(wěn)健發(fā)展。

　　高汽、高柴產(chǎn)品是市場開拓的重頭戲。中國石化潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥組成高汽高柴推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，2011年先后走訪了20余個城市，拜訪經(jīng)銷商與銷售終端，調(diào)研市場，解決實際問題;進(jìn)一步優(yōu)化高柴經(jīng)銷渠道，重新劃分經(jīng)營區(qū)域與經(jīng)營品種，合理布局網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合“5P”協(xié)銷，推動終端陳列和開發(fā)。2011年，終端網(wǎng)絡(luò)以重慶為“據(jù)點(diǎn)”，輻射昆明等26個城市;大力開展高汽終端開發(fā)，基本建立起了覆蓋西南市場的高汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。全年高汽銷售同比增長50%以上。

　　發(fā)展特色合成油脂產(chǎn)品是“殺手锏”。中國石化潤滑油重慶分公司對合成油脂渠道進(jìn)行了全新規(guī)劃，將經(jīng)銷商激勵方式由銷量考核調(diào)整為銷量與過程并重的綜合評價方式，完善一級經(jīng)銷商體系，并積極建立社會經(jīng)銷商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　大力開發(fā)OEM大客戶。不斷研發(fā)推出性能更優(yōu)、科技含量更高的產(chǎn)品，推動產(chǎn)品升級換代，長城5W/30SL等多個產(chǎn)品成功替代國外產(chǎn)品。2011年開發(fā)了大批行業(yè)大客戶，推進(jìn)核心設(shè)備用油國產(chǎn)化進(jìn)程。全年有36個產(chǎn)品進(jìn)入 15 家國內(nèi)主要汽車OEM和大型行業(yè)客戶。

　　堅持“川渝市場上規(guī)模、保持特色求發(fā)展、擴(kuò)能項目抓落實、細(xì)化管理降風(fēng)險”的策略，中國石化潤滑油重慶分公司將進(jìn)一步做強(qiáng)“西部長城”搶占了有利的制高點(diǎn)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

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