“師傅，您好！您選購了這么多商品，是家里要辦喜事吧。辦喜事請用我們的國酒賴茅傳喜酒，這款酒外觀喜慶，酒質醇香……”這是發生在郴州石油公司民權路便利店現場的一幕。
      湖南郴州石油為推動非油品銷售的快速增長，提升賴茅酒知名度，通過開展賴茅酒銷售競賽活動帶動銷量，效果顯著。今年年1-7月僅賴茅酒一個品牌兩種單品銷售額達278萬元，同比增幅14.25倍，完成上半年任務的106%，是湖南公司唯一一家超額完成此商品目標任務的地市公司，且該商品銷售額占全省上半年總銷售的44%，實現無稅毛利額86.33萬元。       該公司加大賴茅酒的宣傳力度，每個縣片區中心門店都設置成賴茅酒的樣板店，打造視覺營銷。裝有賴茅酒廣告的燈箱、貼有賴茅酒宣傳海報的展板、精巧別致的賴茅酒特色堆頭、高端華麗的賴茅酒陳列專柜……走入該公司加油站便利店，抬眼處時時都能看到賴茅酒的影子，全區各門店形成濃厚的賴茅酒銷售氛圍。一方面充分利用站內廣告柱、燈箱、空白廣告區等位置，全方位鋪設賴茅酒宣傳廣告。另一方面，積極改變過去因商品類別少，貨架商品擺放缺乏層次感、新鮮感的劣勢，將店內貨架重新組合，并在店鋪中心位置堆設賴茅酒特色堆頭，將店鋪入口貨架改裝為賴茅酒陳列專柜，實現了店內陳設與營銷主題相互呼應，有效抓住了客戶眼球。通過學習和培訓，讓每位員工熟知賴茅酒的特性，學習銷售術語，正確引導顧客消費，形成比學趕幫帶的局面。積極開展多樣化的營銷。通過走訪新老客戶、易捷商品進社區、員工內購會等多種營銷手段，同時借助微信營銷、油非互動、充值送禮等多種促銷方式，把賴茅酒的銷售推向了新的高潮。       該公司還通過加大考核力度激勵員工。每周通過微信群、QQ群對各片區任務完成情況進行通報，對落后的片區亮“黃牌”，有好的經驗、促銷方法及時總結、推廣。適度的獎勵更是提高了員工銷售積極性，尤其是商客團購門店的客戶經理銷售熱情高漲，推薦客戶一次性就購買了20件價值2萬余元的賴茅酒，獲得1200元的返利工資，員工從中嘗到了做大做強非油銷售的甜頭。  

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