“師傅，您的車需要用尾氣處理液嗎？現(xiàn)在有促銷活動(dòng)，買尾氣處理液送卓瑪泉，這天氣車?yán)飷灍帷?br />
    近期，面對激烈的尾氣處理液市場競爭，汕頭石油積極開展市場調(diào)研，立足客戶需求，采取組合營銷模式，開展尾氣處理液促銷活動(dòng)，并通過加大力度宣傳、加強(qiáng)客戶走訪、強(qiáng)化員工培訓(xùn)等措施，帶動(dòng)了尾氣處理液熱銷。7月，該公司尾氣處理液營業(yè)額完成計(jì)劃132.3%，同比增長51.8%。       為了促進(jìn)尾氣處理液銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶滿意度，該公司將尾氣處理液和卓瑪泉兩種重點(diǎn)商品進(jìn)行打包銷售，客戶購買2桶尾氣處理液即贈(zèng)送1組卓瑪泉，還可使用“滿100元減40元”、“滿100元減30元”等電子券消費(fèi)，深度挖掘客戶的二次需求，受到了不少客戶的青睞。該公司線上線下相結(jié)合，加大尾液促銷活動(dòng)的宣傳力度，一方面借助海報(bào)、LED顯示屏等打出“買尾液送卓瑪泉”的促銷標(biāo)語，在油站顯眼處設(shè)置商品組合堆頭，進(jìn)一步營造濃厚的活動(dòng)氛圍，另一方面借助微博、微信等新媒體平臺(tái)，大力宣傳尾氣處理液買贈(zèng)活動(dòng)，吸引“粉絲”的關(guān)注，將線上客戶引至線下消費(fèi)。       在做好站內(nèi)宣傳的同時(shí)，該公司還鼓勵(lì)員工主動(dòng)“走出去”，重點(diǎn)加強(qiáng)對物流車隊(duì)等客戶的走訪開拓，積極宣傳尾液促銷活動(dòng)，并為客戶提供送貨上門等貼心服務(wù)，增強(qiáng)客戶對中石化品牌和服務(wù)的認(rèn)同，引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)，享受優(yōu)惠。此外，該公司還大力推進(jìn)員工銷售培訓(xùn)，借助班前班后會(huì)等契機(jī)加強(qiáng)尾氣處理液的產(chǎn)品知識(shí)和營銷技巧的培訓(xùn)，并強(qiáng)化考核激勵(lì)，每天對每個(gè)門店尾氣處理液銷售情況進(jìn)行通報(bào)，營造比學(xué)趕幫超的良好氛圍，激發(fā)每位員工的銷售動(dòng)力。  

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