8月6日，大慶石化開發(fā)公司向沃爾沃汽車大慶工廠外供標(biāo)準(zhǔn)氣體48瓶。這是自7月11日與沃爾沃集團公司上海總部簽訂氣體采購合同后第33次向其供氣，預(yù)計年可增加收入150萬元。今年上半年，開發(fā)公司外銷標(biāo)準(zhǔn)氣、醫(yī)用氧氣、氫氣均超過去年同期，僅標(biāo)準(zhǔn)氣今年上半年就外送1187瓶，比去年同期多601瓶。       據(jù)了解，過去由于銷售人員缺少開發(fā)外部市場意識，在2015年生產(chǎn)6萬瓶氣體中，外部市場銷量僅占2萬多瓶,其余全部供內(nèi)部使用，銷路窄，需求有限。       今年年初以來，大慶石化將大慶市所有區(qū)域劃分成片承包給銷售人員，要求銷售人員對轄區(qū)內(nèi)使用工業(yè)氣體設(shè)備制造企業(yè)逐一摸查，并打破原有銷售員之間崗位的界限，銷售員可以銷售不是自己分管的產(chǎn)品，拿到訂單后給予嘉獎，極大地提高了銷售人員的工作積極性。7月中旬，氣體銷售人員秦鳳嶺就成功開發(fā)了哈爾濱市蘭西縣醫(yī)院醫(yī)用氧市場，這也是開發(fā)公司醫(yī)用氧首次走出大慶市。       外部市場開發(fā)舉步維艱，有時一筆訂單與客戶溝通需幾經(jīng)周折。大慶石化與康師傅頂津食品集團、長春百事可樂飲料有限公司簽訂食品液氮供給合同，經(jīng)歷了2015年整年談判，才最終形成訂單合同，增加銷售額同時，打造產(chǎn)品品牌聲譽。然而，今年3月，再次得知沃爾沃汽車大慶工廠年產(chǎn)增加至8萬臺的消息后，依舊經(jīng)歷多輪洽談，邀請其上海總部專家到大慶石化考察，才簽訂供氣合同。       為讓用戶用上放心氣，在鋼瓶的檢驗過程中，操作工人清洗一只鋼瓶就要經(jīng)過氣體置換，登記等17道工序。氣瓶管理使用“電子身份證”，將種類繁多的氣瓶全部安裝“永久性陶瓷條形碼標(biāo)簽”，確保每一只出廠氣瓶可以追溯到底。在氣體制作過程中，對于混合氣體的制作，生產(chǎn)車間仍按照標(biāo)準(zhǔn)氣體配比方法制作，確保配比更加準(zhǔn)確的同時，使誤差遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于規(guī)定的范圍，受到用戶青睞。       目前，經(jīng)過近年外闖探索，大慶石化已擁有外部用戶200多家，并保持著每年增加10家左右外部氣體用戶的態(tài)勢。       新聞透視：改變發(fā)展內(nèi)在邏輯       我國化工行業(yè)目前正處于或?qū)㈤L期處于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革階段，粗放型產(chǎn)能需要淘汰，重復(fù)型產(chǎn)量急待優(yōu)化，相關(guān)企業(yè)正在通過技術(shù)升級改善境況。然而，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的當(dāng)下，更應(yīng)重視市場理念的轉(zhuǎn)變，從過去“一哄而上”的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳哂袘?zhàn)略眼光的合理市場需求分析模式。       商品市場發(fā)展，價值體現(xiàn)永遠(yuǎn)都是曲線波動，沒有永遠(yuǎn)的高價，也沒有亙古的低谷，看到某個產(chǎn)品盈利多、回報高，就一擁而上的模式一去不復(fù)返。信息時代對數(shù)據(jù)分析的前瞻性更加重要，而把握戰(zhàn)略機遇并提前布局倚仗的是對市場規(guī)律充分尊重的根本理念。       大慶石化開拓的特色產(chǎn)品，雖然數(shù)量有限。需求相對較小，但這僅僅是暫時的。隨著東北老工業(yè)基地的振興和再發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)供求增加將使提前布局得到實際效果；格爾木煉廠在履行國有企業(yè)社會責(zé)任同時，用市場眼光看問題，開拓空白市場需求，促進企業(yè)社會和經(jīng)濟效益雙贏。       理念的轉(zhuǎn)變是催生企業(yè)市場化質(zhì)變的基礎(chǔ)，也是促使企業(yè)商業(yè)模式內(nèi)在邏輯改變的良藥，讓供給側(cè)改革的意義再升級，從企業(yè)自身出發(fā)真正實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的健康高效發(fā)展。  

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