“張師傅，上次您還建議我們夏天啤酒來點(diǎn)優(yōu)惠，這次青島啤酒參加優(yōu)惠了，要不來點(diǎn)啊。”“最近這個(gè)天氣太熱了，每天晚上收工后喝點(diǎn)冰啤酒就舒服多了，什么優(yōu)惠呢？”“原價(jià)96元的青島啤酒現(xiàn)在只要69元還可以使用......。”城東加油站小李一邊介紹一邊帶老客戶張師傅到貨架前挑選。     
    今年湖城夏季特別炎熱，室外烈日灼人，熱浪撲面，38℃+的高溫讓所有人都體會(huì)到了驕陽的“威力”。 頭上是火，腳下也是火的高溫模式讓易捷飲料銷售有了很大提升。為了更好沖刺8月-9月飲料銷售，營造便利店商業(yè)氛圍，爭創(chuàng)銷售新高，湖州石油開展了以“狂飲一夏”為主題的飲料節(jié)活動(dòng)。8月1日-9月30日，客戶購買青島啤酒、旺仔牛奶等14款飲料，可享受整箱特價(jià)優(yōu)惠。除此之外持加油卡并有抵扣券的顧客可直接使用抵扣券抵扣購買；無券客戶可通過微信領(lǐng)取活動(dòng)專用券，然后抵扣購買。線上線下優(yōu)惠結(jié)合的形式，大大提升優(yōu)惠幅度，給客戶帶去實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠。如原價(jià)96元一箱的青島啤酒現(xiàn)在只需69元，再使用一張50-15券實(shí)際只需支付54元，相當(dāng)于打了五六折。為配合此次促銷活動(dòng)，確保實(shí)際效果，湖州石油公司進(jìn)行了精心籌備及宣傳。首先，優(yōu)化商品擺放；將活動(dòng)飲料擺放在易捷最醒目位置，客戶只要走進(jìn)營業(yè)廳，就會(huì)看到琳瑯滿目的飲料，激發(fā)購買欲；其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳；公司通過油站LED屏幕、海報(bào)、微信等多種手段做好線上線下宣傳，提高活動(dòng)影響力。同時(shí)，做好貨品安排；各站根據(jù)切實(shí)需求叫貨并建立缺貨應(yīng)急預(yù)案，隨時(shí)做好調(diào)運(yùn)準(zhǔn)備，確保供貨充足。此外，提升服務(wù)品質(zhì)；銷售中員工為客戶提供后備箱送貨服務(wù)，將飲料送貨至后備箱，給大客戶提供送貨上門等便捷服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。       “今年夏天特別的熱，7月到現(xiàn)在基本都在38度以上，高溫天氣大大提升了飲料的銷售，同比增長10%。這次的活動(dòng)優(yōu)惠力度大，覆蓋面廣，相信一定會(huì)迎來飲料銷售新高潮。”非油品陳經(jīng)理一邊查看銷售報(bào)表一邊信心滿滿的說。接下來工作中，湖州石油將進(jìn)一步拓寬銷售渠道，在抓好進(jìn)站客戶的基礎(chǔ)上加強(qiáng)宣傳力度有效吸引周邊居民、過路人員等潛在客戶，加大力度促進(jìn)夏季飲料銷售，有效助力非油業(yè)績提升。  

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