3月7日，殼牌中國控股私有有限公司(殼牌中國)對外宣布：已經(jīng)正式簽訂協(xié)議，收購科氏材料中國(香港)有限公司(科氏中國)。消息傳出，業(yè)界嘩然，因為在成功收購美國著名化工企業(yè)科氏的中國子公司后，殼牌將成為中國改性瀝青行業(yè)的老大，這亦是殼牌中國計劃在下游領(lǐng)域加大盈利的一個重要步驟。
重拳爭奪下游產(chǎn)業(yè)
目前，殼牌在中國的瀝青產(chǎn)品主要由五家瀝青加工廠生產(chǎn)，它們分別位于天津、南京、福建馬尾和廣西欽州等，總?cè)丈a(chǎn)能力約為2400噸。
而科氏中國則為隸屬于美國科氏材料有限責(zé)任公司，該公司生產(chǎn)和營銷用于道路建設(shè)及維護(hù)的高技術(shù)瀝青產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)，是這一領(lǐng)域里的領(lǐng)先企業(yè)之一。它在國內(nèi)多家公司中持有股份，這些公司分別擁有位于天津、西安、佛山、鎮(zhèn)江、鄂州和瀘州的6家瀝青加工廠、兩家移 動瀝青加工廠和一個設(shè)在北京的技術(shù)支持實驗室，六家瀝青加工廠的日生產(chǎn)能力總量約為4200噸。
此次收購對于殼牌來說無疑醞釀已久，殼牌中國集團(tuán)主席林浩光說：“對于殼牌中國集團(tuán)來說，此次收購是一個令人鼓舞的機(jī)會，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國看作是具有戰(zhàn)略意義的市場之一，我們尋求一切可能的機(jī)會，實現(xiàn)盈利的不斷增長，這既是一個令人振奮的機(jī)會，也體現(xiàn)出殼牌對發(fā)展下游業(yè)務(wù)組合的承諾。中國是殼牌在全球重要的戰(zhàn)略市場之一，一旦確認(rèn)可能帶來盈利增長的潛在機(jī)會，我們將努力進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)”。
殼牌全球瀝青業(yè)務(wù)副總裁愛格博特-沃德曼也表示：“在過去10年里，中國的瀝青行業(yè)實現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長。收購科氏中國標(biāo)志著殼牌瀝青業(yè)務(wù)在規(guī)模上邁上了一個新臺階，這將進(jìn)一步提高殼牌在中國的市場覆蓋率，從而使我們能夠為全國的客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)瀝青產(chǎn)品”。
預(yù)計在2006年第二季度殼牌將接管科氏中國的業(yè)務(wù)，此次收購將使殼牌在中國的瀝青業(yè)務(wù)增加一倍以上。同時，由于過去殼牌在中國的瀝青生產(chǎn)企業(yè)主要位于沿海地區(qū)，此次收購使瀝青的生產(chǎn)網(wǎng)點更加優(yōu)化了，業(yè)內(nèi)人士如是評論。
全球困局
對于殼牌如此重拳出擊下游產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這與它在全球市場困局下的中國戰(zhàn)略有很密切的關(guān)系。
近幾年來，殼牌在諸多領(lǐng)域都遇BP等強(qiáng)勁對手咄咄逼人的進(jìn)攻。前幾年，殼牌宣布調(diào)低儲備量，據(jù)估算，經(jīng)調(diào)整后，殼牌的探明油氣儲量使用期將縮短3年，僅10年左右，而BP和埃克森美孚公司的探明儲量使用年限均在13.5年以上。由于儲量是投資者用來評價石油公司價值的主要尺度，探明儲量的減少直接削弱了殼牌的競爭力。這一消息的宣布無疑是對投資者信心的重大打擊。當(dāng)日殼牌的股價急跌7%，對世界石油第三大公司的信任危機(jī)隨即彌漫于整個股市。儲量下調(diào)后，殼牌的油氣開采成本高達(dá)7.90美元/桶，而埃克森美孚與BP分別為3.93美元和3.73美元。BP的首席執(zhí)行官約翰布朗尼那時也無奈地說，沒有一家石油天然氣公司在每年新發(fā)現(xiàn)的儲備量低于產(chǎn)量的情況下，能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
同時，在另外一個衡量企業(yè)前景的重要指標(biāo)油氣儲量替代率(一項用來衡量石油公司在生產(chǎn)石油后發(fā)掘新的儲備以補(bǔ)充已開采量的主要指標(biāo))上，1997年至2000年期間，殼牌的油氣儲量替代率為57%，埃克森美孚和BP則分別為116%和152%。據(jù)殼牌公布的數(shù)據(jù)，2003年其儲量替代率是98%，不包括39億桶重新調(diào)整的儲量，這比原先根據(jù)以往五年該指標(biāo)的平均數(shù)高出許多。但是與它的競爭對手埃克森美孚、BP和雪佛龍德士古相比，殼牌仍然大大落后。對手們的儲備取代率都大于100%，這使得他們在競爭中處于一個更有利的位置。
此外，現(xiàn)在殼牌還在繼續(xù)為過去忽視并購所犯的錯誤付出代價。這20多年來，全球范圍內(nèi)石油企業(yè)的并購活動有不斷加劇之勢，各類石油企業(yè)廣泛參與形式靈活多樣。大公司從自身的總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，選擇截然不同的并購策略，或者實施縱向一體化經(jīng)營，或者收縮經(jīng)營重點；中型一體化公司面臨較大的競爭壓力，并購以剝離上下游資產(chǎn)、加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)、提高專業(yè)化水平為主。所以為了保持競爭優(yōu)勢和擴(kuò)大服務(wù)范圍，油田服務(wù)公司也廣泛地參與并購，尤其是國際石油業(yè)的競爭日趨激烈，公司并購成為石油公司實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)一體化及進(jìn)入新地區(qū)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快捷和低風(fēng)險的主要手段之一。一方面，國際油價波動頻繁，通過公司并購可以使主營業(yè)務(wù)多元化穩(wěn)定公司現(xiàn)金流；另一方面通過并購能有效降低經(jīng)營管理成本，從而以更低的成本進(jìn)行油氣勘探開發(fā)。如埃克森美孚合并后年節(jié)省開支46億美元，雪佛龍與德士古合并年削減成本20億美元。
但是殼牌在這方面卻甚為保守。上世紀(jì)90年代的黃金收購期，它就錯過了許多好機(jī)會。最近殼牌又失去了購買很多熱點地區(qū)油田的機(jī)會。這直接導(dǎo)致了2003年殼牌的產(chǎn)量下降了390萬桶。2004年的產(chǎn)量則與2003年持平，而2005年的產(chǎn)量有所下跌。與殼牌的表現(xiàn)形成對比的是，BP 2003年的產(chǎn)量有小幅增加，2004年繼續(xù)以10%的速度增長。
這些事件使得業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，殼牌未來的擴(kuò)張將會非常艱難，它將是一個矮個子的石油巨頭。同樣它們也改變了投資者對殼牌的看法。在此之前，許多投資者認(rèn)為，盡管在幾大石油公司中殼牌的業(yè)績并不突出，但卻相對穩(wěn)定，人們能夠了解其實際經(jīng)營狀況，也能推斷出這家經(jīng)營謹(jǐn)慎的公司的未來走向。現(xiàn)在，不僅是投資者，就連殼牌的高級經(jīng)理都對此產(chǎn)生了懷疑。在油氣探明數(shù)量遠(yuǎn)少于開采數(shù)量的情況下，未來的殼牌將會如何?無人能夠知曉。
[page_break] 中國市場能否彌補(bǔ)全球不足
面對全球市場上的困局，業(yè)界認(rèn)為，殼牌最近調(diào)整了戰(zhàn)略，重點放在亞洲市場，尤其是中國市場上，以培育新的利潤增長點。
鑒于此，殼牌此前就宣布將把資金投在未來需求增長最快的地區(qū)，2010年公司對亞太和中東地區(qū)的投資將達(dá)總資金的35%，而2000年這一數(shù)字僅為25%，中國市場尤甚。殼牌對中國市場期望甚大，其不久前年報就多處提到，中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，“正在成為一個全球增長引擎”。殼牌在新加坡的生產(chǎn)基地和與中國的合資項目將于明年年底建成投產(chǎn)，在中國大亞灣的合資公司等殼牌的重要棋子，使得公司確信在滿足亞洲石化產(chǎn)品需求增長方面已處于非常有利的地位。“中海殼牌建成后，將成為中國最大的石化產(chǎn)品基地。殼牌如此大手筆地進(jìn)入石油石化產(chǎn)業(yè)鏈的中下游領(lǐng)域，可見其對中國市場的野心。一旦瀝青并購，合資加油站等項目得到實施，殼牌就已經(jīng)上中下游一體化、全方位地進(jìn)入了中國石油石化市場。預(yù)示著殼牌將在中國這一全球最后一個高增長的能源市場中扮演更重要角色。”殼牌某高層如是評論。
反觀以前殼牌在中國的發(fā)展可謂是占盡先機(jī)。殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。在19世紀(jì)90年代初，殼牌運(yùn)輸貿(mào)易有限公司便已開始把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。二戰(zhàn)前，殼牌在中國設(shè)立了超過50間附屬公司，在約20個省份有1000個經(jīng)銷處。當(dāng)中華人民共和國成立時，殼牌已雇有員工超過1000人。隨著中國的對外開放政策，殼牌先后于1985年及1987年在深圳設(shè)立了兩個合資油庫。
但是近年來，殼牌在中國發(fā)展并非一帆風(fēng)順，先后退出了“西氣東輸”、“東海天然氣”兩個特大項目，在華發(fā)展勢頭大大落后于它的競爭老對手BP。埃克森美孚、BP等跨國巨頭也將加大在中國的投資，正如該公司某高層所言，“我們的競爭對手同樣關(guān)注中國市場”。無疑日后它在中國遇到更強(qiáng)勁的競爭對手。而且，本地的石化企業(yè)也更加強(qiáng)大。就拿殼牌南海石化項目的合作伙伴中海石油來說，雖然與殼牌相比還有差距，但年實現(xiàn)銷售收人500多億元，總資產(chǎn)超過1000億元人民幣，也是一個有實力的企業(yè)；中石油和中石化更是全球500強(qiáng)企業(yè)。
同時，中國企業(yè)對殼牌的崇拜也正悄悄改變。德國大眾剛剛進(jìn)人中國時的80年代中期，中國企業(yè)對于規(guī)模龐大、技術(shù)領(lǐng)先、管理有效的跨國公司近乎崇拜，大眾過時的技術(shù)都能受到中國合作者的追捧，使他們用努力爭取的心態(tài)去談判，積極清除合作中的障礙。但是現(xiàn)在，中國企業(yè)有自己的優(yōu)勢和經(jīng)驗，也就有更多的底氣和主見，不會對跨國公司言聽計從，而是在爭論中要求更多的權(quán)利。此前，殼牌退出西氣東輸和西湖凹陷項目，殼牌的解釋是擔(dān)心它們的投資回報不能令人滿意，但很多分析認(rèn)為，合作各方在戰(zhàn)略上的分歧也是談判破裂的重要原因，中石油等中方企業(yè)不夠積極主動，不愿意對投資回報做出更多承諾。
政府和公眾也像企業(yè)一樣，對跨國公司逐漸從仰視變?yōu)槠揭暋Ｒ郧叭藗儤酚诎l(fā)現(xiàn)跨國公司的優(yōu)點和對中國發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，而現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)跨國公司也有很多不足；還有很多人對它們享受“超國民待遇”不滿。
在此背景下，即便今后中國將在國際市場上起到十分重要的作用，中國石化產(chǎn)品需求的持續(xù)增長對世界石化工業(yè)有重要意義，但是殼牌能否拿到很大的份額同樣無人能夠確定地給出答案。
并購與多元化能否走出困境
鑒于中國市場的重要性以及在中國市場面臨的挑戰(zhàn)，殼牌正想方設(shè)法爭奪市場。殼牌深入中國市場的決心不能因為困難而減退，因為這關(guān)系到它的業(yè)務(wù)和利潤能否可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)利潤的持續(xù)增長，在于不斷開拓新的業(yè)務(wù)和新的地區(qū)。
但是如何突破?該公司新的執(zhí)行官林浩光在華走馬上任前，曾向集團(tuán)首席執(zhí)行官提出：殼牌在中國的業(yè)務(wù)、管理方式都還需要改進(jìn)。這句話注定了林浩光要重振殼牌在中國的雄風(fēng)，業(yè)界如是評論。
產(chǎn)品多樣化便是其一個重要的策略。原來殼牌公司的宗旨是：通過石油的勘探與開發(fā)，實現(xiàn)石油精煉和銷售的綜合平衡，以此來避免季節(jié)性波動，這一范圍有很大的局限，雖然實行多元化經(jīng)營，但很少涉足自己不熟悉的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在殼牌正在努力打破這種困局，其經(jīng)營范圍除開發(fā)石油、天然氣外，還有石油煉制、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學(xué)、太陽能、核能等等。
除此以外，這幾年來，堅定不移地鞏固上游；積極尋求合作，介入中游；看準(zhǔn)中國加入世貿(mào)組織機(jī)會而打入下游，正變成殼牌始終遵循的投資法則。尤其是拓展下游，更是殼牌在華發(fā)展策略的重點。在中游和下游，中海殼牌南海石化項目和與中石化合作的在江蘇省合資經(jīng)營、建設(shè)不超過500座加油站的計劃最為引人注目。前者總投資達(dá)43億美元，是中國目前最大的中外合資項目；而后者如能順利實施，則標(biāo)志著中國成品油零售市場寡頭壟斷局面的終結(jié)。而此次發(fā)力完成瀝青業(yè)務(wù)的整合，也無疑為這一發(fā)展策略作最好的腳注。
如面對此次收購，業(yè)內(nèi)人士就指出：“這次收購是殼牌整合瀝青行業(yè)的重要步驟，也是殼牌貫徹‘在下游加大盈利’的具體步驟。”殼牌中國主席林浩光也稱：“對于殼牌中國集團(tuán)來說，此次收購是一個令人鼓舞的機(jī)會，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國看作是具有戰(zhàn)略意義的市場之一，我們尋求一切可能的機(jī)會，實現(xiàn)盈利的不斷增長，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。”同時，他還稱，到目前為止，殼牌在中國的投資總額已經(jīng)達(dá)到了35億美元，成為在華投資額最高的跨國企業(yè)之一。2006年，殼牌將在中國再增加5億美元投資。這足見殼牌的大手筆。
中國加入世貿(mào)組織后，三年放開成品油零售，五年放開批發(fā)，對國外石油公司而言，無疑是千載難逢的機(jī)遇，殼牌能否通過上述種種舉措，重振其在中國市場的雄風(fēng)，人們拭目以待。
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重拳爭奪下游產(chǎn)業(yè)
目前，殼牌在中國的瀝青產(chǎn)品主要由五家瀝青加工廠生產(chǎn)，它們分別位于天津、南京、福建馬尾和廣西欽州等，總?cè)丈a(chǎn)能力約為2400噸。
而科氏中國則為隸屬于美國科氏材料有限責(zé)任公司，該公司生產(chǎn)和營銷用于道路建設(shè)及維護(hù)的高技術(shù)瀝青產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)，是這一領(lǐng)域里的領(lǐng)先企業(yè)之一。它在國內(nèi)多家公司中持有股份，這些公司分別擁有位于天津、西安、佛山、鎮(zhèn)江、鄂州和瀘州的6家瀝青加工廠、兩家移 動瀝青加工廠和一個設(shè)在北京的技術(shù)支持實驗室，六家瀝青加工廠的日生產(chǎn)能力總量約為4200噸。
此次收購對于殼牌來說無疑醞釀已久，殼牌中國集團(tuán)主席林浩光說：“對于殼牌中國集團(tuán)來說，此次收購是一個令人鼓舞的機(jī)會，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國看作是具有戰(zhàn)略意義的市場之一，我們尋求一切可能的機(jī)會，實現(xiàn)盈利的不斷增長，這既是一個令人振奮的機(jī)會，也體現(xiàn)出殼牌對發(fā)展下游業(yè)務(wù)組合的承諾。中國是殼牌在全球重要的戰(zhàn)略市場之一，一旦確認(rèn)可能帶來盈利增長的潛在機(jī)會，我們將努力進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)”。
殼牌全球瀝青業(yè)務(wù)副總裁愛格博特-沃德曼也表示：“在過去10年里，中國的瀝青行業(yè)實現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長。收購科氏中國標(biāo)志著殼牌瀝青業(yè)務(wù)在規(guī)模上邁上了一個新臺階，這將進(jìn)一步提高殼牌在中國的市場覆蓋率，從而使我們能夠為全國的客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)瀝青產(chǎn)品”。
預(yù)計在2006年第二季度殼牌將接管科氏中國的業(yè)務(wù)，此次收購將使殼牌在中國的瀝青業(yè)務(wù)增加一倍以上。同時，由于過去殼牌在中國的瀝青生產(chǎn)企業(yè)主要位于沿海地區(qū)，此次收購使瀝青的生產(chǎn)網(wǎng)點更加優(yōu)化了，業(yè)內(nèi)人士如是評論。
全球困局
對于殼牌如此重拳出擊下游產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這與它在全球市場困局下的中國戰(zhàn)略有很密切的關(guān)系。
近幾年來，殼牌在諸多領(lǐng)域都遇BP等強(qiáng)勁對手咄咄逼人的進(jìn)攻。前幾年，殼牌宣布調(diào)低儲備量，據(jù)估算，經(jīng)調(diào)整后，殼牌的探明油氣儲量使用期將縮短3年，僅10年左右，而BP和埃克森美孚公司的探明儲量使用年限均在13.5年以上。由于儲量是投資者用來評價石油公司價值的主要尺度，探明儲量的減少直接削弱了殼牌的競爭力。這一消息的宣布無疑是對投資者信心的重大打擊。當(dāng)日殼牌的股價急跌7%，對世界石油第三大公司的信任危機(jī)隨即彌漫于整個股市。儲量下調(diào)后，殼牌的油氣開采成本高達(dá)7.90美元/桶，而埃克森美孚與BP分別為3.93美元和3.73美元。BP的首席執(zhí)行官約翰布朗尼那時也無奈地說，沒有一家石油天然氣公司在每年新發(fā)現(xiàn)的儲備量低于產(chǎn)量的情況下，能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
同時，在另外一個衡量企業(yè)前景的重要指標(biāo)油氣儲量替代率(一項用來衡量石油公司在生產(chǎn)石油后發(fā)掘新的儲備以補(bǔ)充已開采量的主要指標(biāo))上，1997年至2000年期間，殼牌的油氣儲量替代率為57%，埃克森美孚和BP則分別為116%和152%。據(jù)殼牌公布的數(shù)據(jù)，2003年其儲量替代率是98%，不包括39億桶重新調(diào)整的儲量，這比原先根據(jù)以往五年該指標(biāo)的平均數(shù)高出許多。但是與它的競爭對手埃克森美孚、BP和雪佛龍德士古相比，殼牌仍然大大落后。對手們的儲備取代率都大于100%，這使得他們在競爭中處于一個更有利的位置。
此外，現(xiàn)在殼牌還在繼續(xù)為過去忽視并購所犯的錯誤付出代價。這20多年來，全球范圍內(nèi)石油企業(yè)的并購活動有不斷加劇之勢，各類石油企業(yè)廣泛參與形式靈活多樣。大公司從自身的總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，選擇截然不同的并購策略，或者實施縱向一體化經(jīng)營，或者收縮經(jīng)營重點；中型一體化公司面臨較大的競爭壓力，并購以剝離上下游資產(chǎn)、加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)、提高專業(yè)化水平為主。所以為了保持競爭優(yōu)勢和擴(kuò)大服務(wù)范圍，油田服務(wù)公司也廣泛地參與并購，尤其是國際石油業(yè)的競爭日趨激烈，公司并購成為石油公司實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)一體化及進(jìn)入新地區(qū)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快捷和低風(fēng)險的主要手段之一。一方面，國際油價波動頻繁，通過公司并購可以使主營業(yè)務(wù)多元化穩(wěn)定公司現(xiàn)金流；另一方面通過并購能有效降低經(jīng)營管理成本，從而以更低的成本進(jìn)行油氣勘探開發(fā)。如埃克森美孚合并后年節(jié)省開支46億美元，雪佛龍與德士古合并年削減成本20億美元。
但是殼牌在這方面卻甚為保守。上世紀(jì)90年代的黃金收購期，它就錯過了許多好機(jī)會。最近殼牌又失去了購買很多熱點地區(qū)油田的機(jī)會。這直接導(dǎo)致了2003年殼牌的產(chǎn)量下降了390萬桶。2004年的產(chǎn)量則與2003年持平，而2005年的產(chǎn)量有所下跌。與殼牌的表現(xiàn)形成對比的是，BP 2003年的產(chǎn)量有小幅增加，2004年繼續(xù)以10%的速度增長。
這些事件使得業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，殼牌未來的擴(kuò)張將會非常艱難，它將是一個矮個子的石油巨頭。同樣它們也改變了投資者對殼牌的看法。在此之前，許多投資者認(rèn)為，盡管在幾大石油公司中殼牌的業(yè)績并不突出，但卻相對穩(wěn)定，人們能夠了解其實際經(jīng)營狀況，也能推斷出這家經(jīng)營謹(jǐn)慎的公司的未來走向。現(xiàn)在，不僅是投資者，就連殼牌的高級經(jīng)理都對此產(chǎn)生了懷疑。在油氣探明數(shù)量遠(yuǎn)少于開采數(shù)量的情況下，未來的殼牌將會如何?無人能夠知曉。
[page_break] 中國市場能否彌補(bǔ)全球不足
面對全球市場上的困局，業(yè)界認(rèn)為，殼牌最近調(diào)整了戰(zhàn)略，重點放在亞洲市場，尤其是中國市場上，以培育新的利潤增長點。
鑒于此，殼牌此前就宣布將把資金投在未來需求增長最快的地區(qū)，2010年公司對亞太和中東地區(qū)的投資將達(dá)總資金的35%，而2000年這一數(shù)字僅為25%，中國市場尤甚。殼牌對中國市場期望甚大，其不久前年報就多處提到，中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，“正在成為一個全球增長引擎”。殼牌在新加坡的生產(chǎn)基地和與中國的合資項目將于明年年底建成投產(chǎn)，在中國大亞灣的合資公司等殼牌的重要棋子，使得公司確信在滿足亞洲石化產(chǎn)品需求增長方面已處于非常有利的地位。“中海殼牌建成后，將成為中國最大的石化產(chǎn)品基地。殼牌如此大手筆地進(jìn)入石油石化產(chǎn)業(yè)鏈的中下游領(lǐng)域，可見其對中國市場的野心。一旦瀝青并購，合資加油站等項目得到實施，殼牌就已經(jīng)上中下游一體化、全方位地進(jìn)入了中國石油石化市場。預(yù)示著殼牌將在中國這一全球最后一個高增長的能源市場中扮演更重要角色。”殼牌某高層如是評論。
反觀以前殼牌在中國的發(fā)展可謂是占盡先機(jī)。殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。在19世紀(jì)90年代初，殼牌運(yùn)輸貿(mào)易有限公司便已開始把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。二戰(zhàn)前，殼牌在中國設(shè)立了超過50間附屬公司，在約20個省份有1000個經(jīng)銷處。當(dāng)中華人民共和國成立時，殼牌已雇有員工超過1000人。隨著中國的對外開放政策，殼牌先后于1985年及1987年在深圳設(shè)立了兩個合資油庫。
但是近年來，殼牌在中國發(fā)展并非一帆風(fēng)順，先后退出了“西氣東輸”、“東海天然氣”兩個特大項目，在華發(fā)展勢頭大大落后于它的競爭老對手BP。埃克森美孚、BP等跨國巨頭也將加大在中國的投資，正如該公司某高層所言，“我們的競爭對手同樣關(guān)注中國市場”。無疑日后它在中國遇到更強(qiáng)勁的競爭對手。而且，本地的石化企業(yè)也更加強(qiáng)大。就拿殼牌南海石化項目的合作伙伴中海石油來說，雖然與殼牌相比還有差距，但年實現(xiàn)銷售收人500多億元，總資產(chǎn)超過1000億元人民幣，也是一個有實力的企業(yè)；中石油和中石化更是全球500強(qiáng)企業(yè)。
同時，中國企業(yè)對殼牌的崇拜也正悄悄改變。德國大眾剛剛進(jìn)人中國時的80年代中期，中國企業(yè)對于規(guī)模龐大、技術(shù)領(lǐng)先、管理有效的跨國公司近乎崇拜，大眾過時的技術(shù)都能受到中國合作者的追捧，使他們用努力爭取的心態(tài)去談判，積極清除合作中的障礙。但是現(xiàn)在，中國企業(yè)有自己的優(yōu)勢和經(jīng)驗，也就有更多的底氣和主見，不會對跨國公司言聽計從，而是在爭論中要求更多的權(quán)利。此前，殼牌退出西氣東輸和西湖凹陷項目，殼牌的解釋是擔(dān)心它們的投資回報不能令人滿意，但很多分析認(rèn)為，合作各方在戰(zhàn)略上的分歧也是談判破裂的重要原因，中石油等中方企業(yè)不夠積極主動，不愿意對投資回報做出更多承諾。
政府和公眾也像企業(yè)一樣，對跨國公司逐漸從仰視變?yōu)槠揭暋Ｒ郧叭藗儤酚诎l(fā)現(xiàn)跨國公司的優(yōu)點和對中國發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，而現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)跨國公司也有很多不足；還有很多人對它們享受“超國民待遇”不滿。
在此背景下，即便今后中國將在國際市場上起到十分重要的作用，中國石化產(chǎn)品需求的持續(xù)增長對世界石化工業(yè)有重要意義，但是殼牌能否拿到很大的份額同樣無人能夠確定地給出答案。
并購與多元化能否走出困境
鑒于中國市場的重要性以及在中國市場面臨的挑戰(zhàn)，殼牌正想方設(shè)法爭奪市場。殼牌深入中國市場的決心不能因為困難而減退，因為這關(guān)系到它的業(yè)務(wù)和利潤能否可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)利潤的持續(xù)增長，在于不斷開拓新的業(yè)務(wù)和新的地區(qū)。
但是如何突破?該公司新的執(zhí)行官林浩光在華走馬上任前，曾向集團(tuán)首席執(zhí)行官提出：殼牌在中國的業(yè)務(wù)、管理方式都還需要改進(jìn)。這句話注定了林浩光要重振殼牌在中國的雄風(fēng)，業(yè)界如是評論。
產(chǎn)品多樣化便是其一個重要的策略。原來殼牌公司的宗旨是：通過石油的勘探與開發(fā)，實現(xiàn)石油精煉和銷售的綜合平衡，以此來避免季節(jié)性波動，這一范圍有很大的局限，雖然實行多元化經(jīng)營，但很少涉足自己不熟悉的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在殼牌正在努力打破這種困局，其經(jīng)營范圍除開發(fā)石油、天然氣外，還有石油煉制、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學(xué)、太陽能、核能等等。
除此以外，這幾年來，堅定不移地鞏固上游；積極尋求合作，介入中游；看準(zhǔn)中國加入世貿(mào)組織機(jī)會而打入下游，正變成殼牌始終遵循的投資法則。尤其是拓展下游，更是殼牌在華發(fā)展策略的重點。在中游和下游，中海殼牌南海石化項目和與中石化合作的在江蘇省合資經(jīng)營、建設(shè)不超過500座加油站的計劃最為引人注目。前者總投資達(dá)43億美元，是中國目前最大的中外合資項目；而后者如能順利實施，則標(biāo)志著中國成品油零售市場寡頭壟斷局面的終結(jié)。而此次發(fā)力完成瀝青業(yè)務(wù)的整合，也無疑為這一發(fā)展策略作最好的腳注。
如面對此次收購，業(yè)內(nèi)人士就指出：“這次收購是殼牌整合瀝青行業(yè)的重要步驟，也是殼牌貫徹‘在下游加大盈利’的具體步驟。”殼牌中國主席林浩光也稱：“對于殼牌中國集團(tuán)來說，此次收購是一個令人鼓舞的機(jī)會，也體現(xiàn)出我們拓展下游業(yè)務(wù)的決心。殼牌集團(tuán)把中國看作是具有戰(zhàn)略意義的市場之一，我們尋求一切可能的機(jī)會，實現(xiàn)盈利的不斷增長，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。”同時，他還稱，到目前為止，殼牌在中國的投資總額已經(jīng)達(dá)到了35億美元，成為在華投資額最高的跨國企業(yè)之一。2006年，殼牌將在中國再增加5億美元投資。這足見殼牌的大手筆。
中國加入世貿(mào)組織后，三年放開成品油零售，五年放開批發(fā)，對國外石油公司而言，無疑是千載難逢的機(jī)遇，殼牌能否通過上述種種舉措，重振其在中國市場的雄風(fēng)，人們拭目以待。
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