近日，青海油田銷售公司甲醇銷售業(yè)務(wù)開始推行“競(jìng)價(jià)銷售”模式。此舉不僅是青海油田從1999年開展甲醇銷售工作以來(lái)的一次創(chuàng)新和嘗試，在國(guó)內(nèi)甲醇銷售行業(yè)也不多見。

　　“競(jìng)價(jià)銷售”是銷售公司實(shí)施“陽(yáng)光銷售”工程的核心內(nèi)容，以此為切入點(diǎn)，其意義在于以制度規(guī)范銷售運(yùn)作，使隱性權(quán)力顯性化，顯性權(quán)力規(guī)范化，保證銷售決策全過程受到效益目標(biāo)要求的約束。

　　“競(jìng)價(jià)銷售”是銷售公司緊密結(jié)合市場(chǎng)行情、甲醇產(chǎn)品供求價(jià)格、庫(kù)存、鐵路運(yùn)輸?shù)染C合實(shí)際狀況，在確定甲醇銷售基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上，由用戶根據(jù)實(shí)際情況，報(bào)出意向采購(gòu)價(jià)。供方根據(jù)用戶的報(bào)價(jià)，本著以“價(jià)高者和終端用戶優(yōu)先供應(yīng)、效益優(yōu)先、互利共贏”的原則進(jìn)行銷售，徹底改變了以往的營(yíng)銷模式。通過把產(chǎn)品“競(jìng)價(jià)銷售”情況在銷售網(wǎng)絡(luò)公布，做到公開、公正、透明。在開展甲醇“競(jìng)價(jià)銷售”之前，銷售公司已對(duì)重油產(chǎn)品銷售實(shí)行了“競(jìng)價(jià)銷售”，在提升銷售單價(jià)，增加銷售收入方面已取得了顯著的成效，為甲醇產(chǎn)品推行“競(jìng)價(jià)銷售”起到了借鑒作用。

　　甲醇作為天然氣下游的直接產(chǎn)品，其銷售狀況直接影響青海油田天然氣的生產(chǎn)運(yùn)行和油田效益。銷售公司本著“保證生產(chǎn)后路暢通，實(shí)現(xiàn)油田效益最優(yōu)”的企業(yè)宗旨，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念，對(duì)甲醇產(chǎn)品銷售推行“競(jìng)價(jià)銷售”，不但充分體現(xiàn)了效率優(yōu)先、兼顧公平原則，而且促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)和客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系的健康發(fā)展。

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