2010年8月10日，浙江金洲管道科技股份有限公司董事會(huì)召開審議會(huì)議，決定與中國(guó)石油集團(tuán)石油管工程技術(shù)研究院簽署合同，合作開發(fā)可膨脹套管管材、服役酸性環(huán)境螺旋焊管等高性能石油管材。

　　 此前的5月28日，金洲管道與中國(guó)石油集團(tuán)管研院簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。金洲管道董事長(zhǎng)沈淦榮告訴《浙商》記者：“我們是目前唯一與中石油管研院聯(lián)合設(shè)立研究中心的民營(yíng)制管企業(yè)。”

　　供不應(yīng)求

　　 作為我國(guó)最大的鍍鋅鋼管、螺旋焊管和鋼塑復(fù)合管供應(yīng)商之一，金洲管道已經(jīng)成為中石油、中石化、中海油為數(shù)不多的油氣管道供應(yīng)商之一，其生產(chǎn)的螺旋焊管主要應(yīng)用在石油天然氣輸送領(lǐng)域，被中亞天然氣長(zhǎng)輸管線、中哈原油長(zhǎng)輸管線一期二期、蘇丹長(zhǎng)輸管線及國(guó)內(nèi)眾多城市天然氣管網(wǎng)等工程廣泛采用。

　　 螺旋焊管的市場(chǎng)需求與油氣管道建設(shè)息息相關(guān)。在管道運(yùn)輸之前，石油天然氣主要通過油罐車運(yùn)送。這種運(yùn)輸方式不僅成本高，而且安全隱患大。由于安全、經(jīng)濟(jì)、低損耗、無污染、不間斷的特點(diǎn)，管道輸送這一“第五種交通運(yùn)輸方式”，成為我國(guó)石油和天然氣長(zhǎng)距離輸送的主要工具，在近幾年取得了飛速的發(fā)展，這給金洲管道等石油天然氣輸送管道制造企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)需求。

　　 我國(guó)目前已建成油氣管道總長(zhǎng)度不到8萬公里，與世界主要國(guó)家相比，差距非常明顯。金洲管道董秘吳巍平對(duì)《浙商》記者說：“目前美國(guó)石油天然氣管道里程100萬公里，加拿大、俄羅斯與日本等國(guó)家的石油天然氣管道里程都在二三十萬公里以上。中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，石油天然氣管道建設(shè)里程空間巨大。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界天然氣能源消費(fèi)占整個(gè)能源消費(fèi)約為24%，而中國(guó)這個(gè)數(shù)字不到4%；即使翻一番，與世界平均水平的差距還是很大。”

　　 “隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)方式的升級(jí)，環(huán)保需求的增強(qiáng)，我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，天然氣的消費(fèi)市場(chǎng)空間廣闊，勢(shì)必促進(jìn)我們天然氣管道的大規(guī)模建設(shè)，從而給我們的石油天然氣輸送用鋼管產(chǎn)品帶來更大的需求。”沈淦榮對(duì)《浙商》記者說，“預(yù)計(jì)未來幾年，高等級(jí)螺旋焊管將出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)格局。”

　　 雖然我國(guó)生產(chǎn)螺旋焊管的企業(yè)有一百多家，但產(chǎn)品能應(yīng)用于石油天然氣輸送領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)不多，石油天然氣輸送用螺旋焊管主要生產(chǎn)企業(yè)在10家以內(nèi)。作為一家民營(yíng)制管企業(yè)，金洲管道如何突破重重壁壘，成為石油巨頭們的供應(yīng)商？既然這些石油巨頭旗下也有同類的制管企業(yè)，那么未來金洲管道能分到的“蛋糕”會(huì)不會(huì)越來越小？

　　 對(duì)此，吳巍平告訴《浙商》記者：“要成為石油天然氣管道供應(yīng)商，品質(zhì)、技術(shù)、裝備、業(yè)績(jī)記錄與資產(chǎn)實(shí)力等門檻很高；只有極少數(shù)的優(yōu)秀企業(yè)，才能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。不過，這個(gè)壁壘也是一把雙刃劍，因?yàn)樗鼘?duì)已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)也是一個(gè)保護(hù)。我們與石油巨頭們建立了長(zhǎng)期的供應(yīng)合作關(guān)系，而且石油天然氣輸送項(xiàng)目規(guī)模都很大，比如西氣東輸工程幾千公里長(zhǎng)，肯定是各地同時(shí)開工，不可能一家管道企業(yè)全部吃下來。”

　　 除了產(chǎn)品供應(yīng)給中石油等石油巨頭，金洲管道還與中海油合資成立中海油金洲管道有限公司，這是中海油旗下唯一一家制管企業(yè)。

　　毛利最高

　　 金洲管道目前面臨的主要困難是，現(xiàn)有設(shè)備無法批量生產(chǎn)X80以上高等級(jí)石油天然氣輸送用鋼管。

　　 2010年7月6日，金洲管道在深圳證券交易所掛牌上市。此次IPO募集的資金，金洲管道將投資于年產(chǎn)20萬噸高等級(jí)石油天然氣輸送用螺旋焊管項(xiàng)目。沈淦榮告訴《浙商》記者：“這個(gè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將顯著提高公司石油天然氣輸送用鋼管的產(chǎn)能和產(chǎn)銷量，有利于提高市場(chǎng)份額，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　 金洲管道能夠生產(chǎn)的管道不僅是螺旋焊管一項(xiàng)，為什么募集資金卻單單用于石油天然氣輸送用管道呢？

　　 金洲管道生產(chǎn)的螺旋焊管、鍍鋅鋼管和鋼塑復(fù)合管這三種主要產(chǎn)品，占公司2009年?duì)I業(yè)收入的95.7%。

　　雖然其中鍍鋅鋼管占比最高，達(dá)到53.5%；但是貢獻(xiàn)最多毛利的則是應(yīng)用在石油天然氣輸送領(lǐng)域的螺旋焊管，占比達(dá)到了37.7%。

　　 鍍鋅鋼管主要應(yīng)用于建筑行業(yè)中的消防工程、燃?xì)夤こ獭⒉膳こ獭⒔o排水工程中。鋼塑復(fù)合管作為傳統(tǒng)鍍鋅管的升級(jí)型產(chǎn)品，近年來廣泛應(yīng)用于民用供水、工業(yè)供水、海水輸送、環(huán)保處理等領(lǐng)域。然而，鍍鋅鋼管和鋼塑復(fù)合管是比較大眾的普通民用鋼管產(chǎn)品。隨著未來幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)型，固定資產(chǎn)投資增速下降，建筑行業(yè)也將告別高增長(zhǎng)的時(shí)代，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。因此，普通民用鋼管的需求增長(zhǎng)會(huì)趨于平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈。

　　 2007年6月以來，美國(guó)、歐盟、加拿大等國(guó)家與地區(qū)先后對(duì)我國(guó)的普通焊管產(chǎn)品出口進(jìn)行了反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，并征收高額的反傾銷、反補(bǔ)貼稅，使得中國(guó)管道企業(yè)紛紛退出這些市場(chǎng)，從而又加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　 根據(jù)沈淦榮的判斷，由于國(guó)家對(duì)能源安全和能源構(gòu)成的提升，估計(jì)石油天然氣輸送用管道未來將會(huì)產(chǎn)銷兩旺，加工費(fèi)和毛利也會(huì)保持目前水平。他告訴《浙商》記者：“我們將利用好募集資金，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在3-5年內(nèi)將公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的綜合性管道研發(fā)與制造企業(yè)。”

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