加油站是企業有效發展的基礎，紹興石油深深理解“網絡建設是‘飯碗工程’、‘生命工程’和‘帽子工程’”的含義。公司通過加強政企合作，在半年多時間里，在3個區域相繼成立了三家油氣站發展公司，鎖定“十二五”規劃中的32座油氣站的建設項目，并通過警民合作低成本發展1座加油站，為完善和提升紹興石油的加油（氣）站網點布局，穩固公司在成品油市場的主渠道地位，夯實了堅實的基礎。

    主動出擊，提前規劃

    “《十二五成品油分銷體系發展規劃》的編制，離不開中石化紹興公司的幫助，他們不但在人力物力上提供了大力支持，還為規劃的制定提供了第一手資料，顯示了中石化作為成品油銷售專業企業的能力”。2010年10月，紹興市及所屬各縣（市）《 “十二五”成品油分銷體系發展規劃》定稿后，紹興市經貿委負責規劃編制的孫同志不無感觸地說。

    俗話說，巧婦難為無米之炊。如果一個加油站的發展沒有列入發展計劃，那么事后再多的努力也是無力之談。編制“十二五成品油分銷體系（加油加氣站）發展規劃”是網點發展最重要的一碗“米”。紹興石油審時度勢，主動出擊，抓住協助當地政府部門編制“十二五加油（加氣）站發展規劃”的機遇，有重點的將急需的、有利于公司網絡布局的區塊，優先編入“十二五”規劃中。紹興石油基建發展負責人和下屬各縣市支公司經理積極參與規劃的制定，有的還直接起草了規劃文本，將每次與政府合作的計劃發展的加油（氣）站網點全部編入“十二五”規劃，為順利實施計劃打下了基礎。

    守土有責，樹立形象

    “中石化是國有大型企業，是講政治、負責任的大企業，為紹興成品油的保供工作作了很大的努力，不愧是紹興市政府多年的“服務經濟貢獻企業”，2011年1月22日，紹興市副市長陳月亮到紹興石油公司慰問時對公司負責人說。

    近幾年，成品油資源幾度出現緊張局面，分公司主要領導積極主動，及時向紹興市委、市政府主要領導匯報成品油供應情況，并想方設法組織資源，全力保障紹興的成品油供應，受到了市委、市政府領導的高度肯定。“‘資源緊張’是把‘雙刃劍’，我們及時抓住機遇，在全力做好保供工作的同時，也把我們因為加油站不足影響油品供應的問題寫進向向市委、市政府領導的匯報中，同時提出網點發展的思路，得到了市委、市政府主要領導的肯定和支持”，紹興石油負責人說，比起前期一次次找政府要合作項目，這種匯報無疑是一個恰當的機會。

    以點帶面，發展一片

    2011年8月7日上午，紹興濱海新區管理委會會議室內，紹興石油與紹興濱海新城建設管委會舉行區域戰略合作協議簽字儀式，成立了紹興濱海新城油站發展有限公司。

    “作為當地的成品油供應主渠道，紹興石油抓住機會，通過政企合作推進網點建設，取得了顯著成績。”紹興石油負責人說。

    合作成立紹興市濱海新城油站建設發展有限公司，鎖定濱海新城“十二五”發展規劃中全部6座加油（氣）站的項目。這樣的合作方式大大的避免了土地競拍帶來的高成本問題，創出低成本發展加油站網點的新路子。

    “2010年9月紹興縣1塊新建加油站用地公開競拍，場面非常激烈，其中的艱辛可想而知，如果靠競拍土地發展網點，成本高，投資難以在合理的時間內收回。我們要創出網點發展的新思路，使企業能走入一個良性發展的健康之路”。 紹興石油基建發展部負責人說。

    這個項目的成功給紹興石油甚至在全省都成了一個亮點，最重要是進一步加深了政府的合作，使這種合作關系加了一層雙保險。今年1月，紹興石油相繼與紹興市財政投資有限公司和紹興市交通投資集團有限公司簽訂戰略合作協議，合作成立紹興市中石化油氣站建設發展有限公司，鎖定紹興市“十二五”加油（氣）站發展規劃中全部11座加油站項目，并與武警浙江省消防總隊簽署了《紹興市袍江中消加油站合作協議書》，由地處紹興市的浙江省消防訓練基地提供土地，紹興石油投資控股共同建造1座加油站。

    4月，美麗的曹娥江畔，從上虞石油傳來了好消息，上虞石油與上虞市政府推薦的最大商貿集團大通集團合作成立了油氣站發展公司，將上虞市“十二發展規劃”中的15座加油(氣)站全部鎖定。

    同時，在紹興石油下屬的諸暨、嵊州和新昌，也都在積極籌備與政府成立合作公司的事宜。