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粵東石油:工業柴油銷售量效雙豐收

   2013-07-31 中國石化新聞網丁幼如

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核心提示:國際能源網訊:近期,粵東公司抓住當地政府部門加大走私油打擊力度,市場走私油及非標油資源減少的契機,大

  國際能源網訊:近期,粵東公司抓住當地政府部門加大走私油打擊力度,市場走私油及非標油資源減少的契機,大力開發潛在客戶,拓寬銷售渠道,實現工業柴油銷售量效雙豐收。

  7月份累計銷售工業柴油1376噸,完成月計劃688%,環比增幅61.5%;毛利額創下今年以來工業柴油單月最高毛利額,既實現了量效齊增,同時也減小了倉租壓力。

  組織市場摸查,尋找潛在客戶。通過組織一次全面的市場摸查,詳細了解市場需求情況,尋找工業柴油潛在客戶,歸類分析客戶消費特點,從中梳理出月需求量較大的4家目標客戶,并研究制訂針對性營銷措施。

  依托經營網絡,“有的放矢”走訪。發揮直銷批發經營網絡優勢,全面動員營銷人員開辟工業柴油終端市場,重點對澄海、潮南工業重鎮中使用非標油的小作坊和鍋爐用油企業進行走訪。同時通過下達銷售計劃,加大激勵力度,調動營銷積極性。7月份成功開拓工業柴油新客戶3個,實現銷量200噸。

  打響兩張“牌”,實現量效齊增。充分利用海關罰沒油的資源優勢,迅速打開銷售局面。該公司邀請鍋爐專家,由業務部門帶隊逐個上門拜訪,通過專家介紹鍋爐用油的指標要求、擺出工業柴油指標進行對比,打好“價格牌”、“質量牌”,使客戶對我司工業柴油有了新的認識。4家目標客戶當場承諾購油,并簽訂了長期供油合同。



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