國際能源網(wǎng)訊：進入2014年，廣西柳州石油分公司以滿足高端客戶需求為主線，通過增加高標網(wǎng)點、加強宣傳形式、完善考核機制等措施，全面開展高標號汽油推廣工作。截至2月18日，實現(xiàn)高標號汽油銷售1105噸，同比增幅25%，呈現(xiàn)良好的銷售局面。

  精心調(diào)研，擴大銷售網(wǎng)絡。隨著高檔私家車越來越多，柳州石油分公司立足市場，向內(nèi)挖潛。該公司對轄區(qū)內(nèi)所有加油站再次進行摸底，結(jié)合加油站地理位置、周邊居民消費水平、發(fā)展趨勢等因素，確定適合提高加油站點高標號汽油銷量的改造方案，通過增加或調(diào)換加油機、油罐等方式，陸續(xù)增加了8座高標號汽油供應點，高標號汽油供應點數(shù)量達到了43座，占在營站的51%，滿足了更多客戶對高標號汽油的供應需求，促進高標號擴銷增量。

  加強宣傳，引導客戶消費。近年來國家對環(huán)保要求的日益提高，柳州石油分公司迎合這一趨勢，從“減少尾氣排放，愛護地球環(huán)境”等角度出發(fā)，借助加油站的橫幅、LED顯示屏、折頁向客戶宣傳高標號汽油燃燒更充分、動力更強、還能延長發(fā)動機和火花塞的使用壽命等優(yōu)勢，使宣傳工作深入人心。該公司還組織加油站員工學習高標號汽油的基本知識及相應的推廣術語，做到人人熟練掌握高標內(nèi)容，并靈活運用到加油過程中，逐步引導客戶主動加注高標號汽油。

  完善機制，激發(fā)員工熱情。為發(fā)揮員工主觀能動性，激發(fā)員工的銷售熱情，該公司領導組織零售、人資、片區(qū)相關人員召開高標號汽油考核辦法會議，在原有獎勵機制的基礎上繼續(xù)加大了高標汽油銷售激勵措施，增設了“高標號同比增幅”和“高標號環(huán)比增幅”兩個指標，明確銷售目標，落實銷售責任。同時將考核細化到每一位員工，按員工銷售高標號汽油的貢獻量大小分配相應獎勵，充分調(diào)動了員工銷售的積極性，掀起了全員營銷高標號汽油的熱潮。

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