面對春節(jié)期間用油單位需求持續(xù)下滑，國際油價持續(xù)震蕩下行的經(jīng)營困境。東莞石油多措并舉，實現(xiàn)逆市開門紅。1月，該公司直批銷售12693噸，完成月度銷售任務(wù)119.8%，同比增量1248噸，成為全省唯一同比實現(xiàn)增量的地市公司。

分組跟蹤，抓大不放小。為切實把握客戶購油計劃，合理分配營銷資源，東莞石油在逐一和客戶對接1月份預(yù)購買量的基礎(chǔ)上，將270個存在潛在購買需求的客戶分為競爭性客戶、重點客戶及賒銷客戶三類型，實行專人跟蹤制度。

全力走訪，贏客戶贊賞。東莞石油大力推進重點潛在客戶、信用客戶及重點客戶的走訪，借春節(jié)來臨之機，在表達感謝客戶對公司支持之意的同時，緊緊把握住機遇落實銷售。1月份累計走訪客戶117次，通過走訪，新增及回流客戶13個，實現(xiàn)增量445噸。

開展競賽，銷售熱情高。東莞石油制定了1月份直分銷專項獎勵，通過提升計提標準、設(shè)立銷售狀元等方式，開展跨度長達15天的銷售競賽，大大調(diào)動了客戶經(jīng)理的銷售積極性。

精心策劃，競標二連中。在嚴謹剖析以往競標策略的基礎(chǔ)上，東莞石油通過專人全程跟蹤協(xié)調(diào)項目投標事宜、精準摸查競爭投標人情況確定投標價格、優(yōu)質(zhì)制作投標文件展現(xiàn)項目實施能力等手段。1月，東莞石油成功獲得沙角電廠柴油700噸的標書。

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