3月份以來，東北氣溫逐漸回暖，吉林石油抓住工礦企業(yè)、物流運(yùn)輸、建筑施工、春耕用油等柴油需求商機(jī)，以集團(tuán)公司“上半年成品油經(jīng)營同比不降”為目標(biāo)，應(yīng)用資源順推法，多銷多采、以銷定采，以量為主，以量保效增效，全方位擴(kuò)大柴油銷售，實(shí)現(xiàn)3-4月柴油銷售同比、環(huán)比穩(wěn)步增幅，擴(kuò)大了柴油經(jīng)營規(guī)模。3月份柴油銷售2.97萬噸，同比增幅11.7%，環(huán)比增幅23.2%，4月份柴油銷售3.85萬噸，同比增幅11.6%，環(huán)比增幅30.1%。
提高外采議價能力，直分銷合理定價。在確保串換資源計(jì)劃及時順利兌現(xiàn)的前提下，積極調(diào)整經(jīng)營策略，加大了外采力度，提高了外采的議價能力，并依據(jù)進(jìn)貨情況，貼近市場、靈活定價，搶抓直分銷銷售先機(jī)。
線上線下宣傳相結(jié)合，積極擴(kuò)銷拓市。做好線上平臺的信息推送，充分利用微信群、公眾號、朋友圈將營銷方案精準(zhǔn)推送到每一位用戶。線下充分利用廣告牌、立柱、LED燈箱及站內(nèi)內(nèi)部媒介營造加油站、便利店?duì)I銷氛圍，同時加強(qiáng)加油站員工的話術(shù)培訓(xùn)，鼓勵員工開口營銷，切實(shí)提升油品“加滿率”。
緊抓春耕用油契機(jī)，提供小額配送服務(wù)。在“春耕備耕”工作期間，吉林石油以服務(wù)三農(nóng)為重點(diǎn)，早計(jì)劃，早部署，走村入戶、服務(wù)上門，向農(nóng)民朋友講解油品知識和優(yōu)惠政策，將質(zhì)優(yōu)量足的油品送到田間地頭，增加柴油銷量，履行中國石化社會責(zé)任，受到廣大農(nóng)民朋友的稱贊。
吉林石油多措并舉，把握商機(jī)，擴(kuò)大柴油銷量，實(shí)現(xiàn)量效平衡，以周到的服務(wù)，過硬的油品質(zhì)量，為用戶提供放心油，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷增效。
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