截至目前,廣西銷售今年已開發(fā)加油站8座,提前完成半年任務量,交出一份亮麗成績單。
廣西銷售堅持精準開發(fā)、效益發(fā)展,緊緊抓住國家正在實施的“一帶一路”倡議、粵港澳大灣區(qū)建設和東盟經濟區(qū)建設的戰(zhàn)略機遇期,順勢而為,巧借東風牽手地方政府和企業(yè),積極開展項目儲備、開發(fā)、建設,不斷優(yōu)化網絡結構,實現高質量發(fā)展。
主動融入地方,加強布局。近年來,隨著成品油市場的不斷緊縮,通過自建、全資收購的方式進行市場布局已經步履維艱。進入“十三五”,廣西銷售在網絡開發(fā)上以合資合作為重點,進一步加大與各方合作伙伴的接觸,尋求雙方共同利益點,多方式、多途徑與地方政府和企業(yè)開展深入合作,推進網絡建設,打造利益共同體。廣西銷售先后與廣西城投實業(yè)公司、廣西欽州開投公司等地方企業(yè)建立合資合作公司;通過與廣西交投、中鐵建等高速公路業(yè)主進一步加深合作,累計新增投運高速公路加油站40座。
在粵港澳大灣區(qū)建設機遇期面前,廣西銷售不等不靠,積極尋找新的效益增長點,多次與中馬產業(yè)園、保稅港區(qū)業(yè)主進行積極對接,整合雙方優(yōu)勢與資源,達成共同組建合資公司首期開發(fā)中馬產業(yè)園、保稅港區(qū)各1座加油站的合作意向,為推進大灣區(qū)世界級港區(qū)的輻射區(qū)域網點布局贏得先機。
轉變新思維,巧化“危機”變“商機”。準備、協(xié)商、談判、再一輪談判、協(xié)商……去年以來,廣西銷售投資建設管理處就沒有“消停”過。這個公司在歷史項目中尋找網絡發(fā)展的商機和突破點,多次召集相關部門召開專題會議研究推進。在研究中,這個公司發(fā)現,很多歷史項目地理位置優(yōu)越,發(fā)展?jié)摿^大,如果處理妥當,不僅能化解商業(yè)矛盾,還能盤活資產為公司帶來效益。在處理桂林歷史項目中,公司積極轉變思維方式,在合規(guī)合法的前提下主動打破僵局,深入分析雙方各自優(yōu)勢及掌握的資源,與對方尋求利益共同點,動之以情與對方進行了4輪談判后,最終對方同意與廣西銷售成立桂林俊祥公司,不僅順利鎖定了4座市區(qū)開發(fā)網點,還成功一攬子敲定了桂林洋田、靈川服務區(qū)等一批歷史項目的后續(xù)解決方案,有效盤活了優(yōu)質存量資產。
與廣東接壤的賀州、梧州等地,是廣西開展對接大灣區(qū)“東融”合作的最前沿。去年年底,賀州黃姚加油站因賀州黃姚縣旅游發(fā)展規(guī)劃,面臨拆遷。廣西銷售適時分析市場形勢,轉變發(fā)展思路,與黃姚產業(yè)區(qū)進行合資合作,妥善解決了黃姚加油站的拆遷工作,還通過合資公司完成對黃姚及周邊旅游區(qū)域的網絡布局,完成項目“1+2”即實現“拆一補一,合作新建兩座加油站”的增值目標,可新增年零售能力近萬噸。
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