????原題：油氣行業(yè)市場(chǎng)觀察： 擁抱市場(chǎng) 提升“齊魯氣質(zhì)”
????原文來源： 中國(guó)石油報(bào)
????記者 李延平 通訊員 李慶鴿 厲聰聰
????初冬的齊魯大地，一派生機(jī)。東營(yíng)企業(yè)集群工業(yè)直供項(xiàng)目、青島港清潔能源替代項(xiàng)目接近尾聲，廣饒縣“燃?xì)獯宕逋ā睔饣こ碳涌焱七M(jìn)……天然氣正成為呵護(hù)這里“綠水青山”的“文明使者”。而帶來這一變化的主力軍，就是中國(guó)石油天然氣銷售山東分公司。
????今年1至10月，山東分公司天然氣終端銷量和利潤(rùn)雙雙逆勢(shì)上揚(yáng)，終端銷量同比增長(zhǎng)63%，市場(chǎng)開發(fā)總體排名位于29個(gè)省公司前三名，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的同時(shí)，也為山東省疫情下經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入新動(dòng)能。
????山東是經(jīng)濟(jì)大省，也是能耗大省，天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、深度飽和。面對(duì)挑戰(zhàn)，山東分公司發(fā)動(dòng)全員創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，營(yíng)造有利于發(fā)展的“生態(tài)圈”，打造不一樣的“齊魯氣質(zhì)”，走出一條共融共贏之路。
????內(nèi)外兼修
????打造有利于發(fā)展的“生態(tài)圈”
????9月24日，在廣饒縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，民營(yíng)企業(yè)東營(yíng)市恒德新型材料有限公司的大院靜悄悄的。由于產(chǎn)品出口受到疫情影響，轉(zhuǎn)而主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)線時(shí)斷時(shí)續(xù)，用氣波動(dòng)較大。公司總經(jīng)理汪西福對(duì)記者說：“我們是以銷定產(chǎn)，說用氣就用，說不用就關(guān)閥門，廣饒昆侖燃?xì)夤疽稽c(diǎn)兒也不計(jì)較。”“你們就是我們的‘上帝’嘛。”廣饒昆侖燃?xì)夤径麻L(zhǎng)李承的一句話，把大家都說樂了。
????今年在疫情和世界經(jīng)濟(jì)衰退沖擊下，國(guó)企、民企與政府都比往年更加需要“抱團(tuán)取暖”。特別是在山東省境內(nèi)三大石油公司、五大燃?xì)馄髽I(yè)以及眾多小型民營(yíng)企業(yè)共存的市場(chǎng)中，彼此利益攸關(guān)，如何打造有利于發(fā)展的“生態(tài)圈”顯得尤為重要。
????政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，親清政商關(guān)系是有利于企業(yè)發(fā)展的“生態(tài)圈”。2019年以來，山東分公司主動(dòng)拜訪山東省領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)改委、能源局等省直單位，以及全部16個(gè)地市。一年多時(shí)間，137個(gè)縣區(qū)走訪近一半，建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)了市場(chǎng)開發(fā)。
????與政府建立順暢溝通渠道，直接促成山東省“直供”政策出臺(tái)，讓企業(yè)受益。金晶集團(tuán)董事長(zhǎng)王剛說：“我們大致核算了一下，一條生產(chǎn)線每月降低成本60萬元，一年就是720萬元。”
????山東分公司在營(yíng)造良好外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，內(nèi)部從完善公司治理體系上下功夫，形成有利于發(fā)展的“內(nèi)環(huán)境”。
????2019年開始，山東分公司為32個(gè)虧損的項(xiàng)目公司逐一“把脈問診”，對(duì)于場(chǎng)站盈利的，加上機(jī)關(guān)后虧損的，機(jī)關(guān)整合到其他單位，只保留場(chǎng)站。截至10月末，今年已壓減掉7個(gè)項(xiàng)目公司，13個(gè)項(xiàng)目公司扭虧為盈。對(duì)于需要注資激活的，山東分公司陽信公司投資建設(shè)了一條從門站到開發(fā)區(qū)的管道工程項(xiàng)目，日供氣能力由40萬提升到100萬立方米，實(shí)現(xiàn)從2019年虧損422萬元到今年前10個(gè)月盈利400萬元的轉(zhuǎn)變。
????“拆廟不手軟，不養(yǎng)閑方丈，我們計(jì)劃用兩年左右的時(shí)間，從壓縮管理層級(jí)做起，把92個(gè)所屬單位壓縮為‘16個(gè)地級(jí)市公司+5個(gè)專業(yè)公司’扁平管理模式。”山東分公司黨委書記商博軍對(duì)記者說。9月下旬，他們?cè)谔┌驳貐^(qū)打響了壓縮管理層級(jí)第一槍，5個(gè)三級(jí)單位整合為1個(gè)公司。通過減少管理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)更快捷地對(duì)接市場(chǎng)。
????加快混改
????構(gòu)建共融共贏的“利益共同體”
????9月27日，在濟(jì)寧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，管廊上方黃色的天然氣管道赫然醒目。園區(qū)內(nèi)今年投產(chǎn)的分布式能源項(xiàng)目采用冷、熱、電三聯(lián)供技術(shù)，可滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)電力、蒸汽、冷暖氣等需求。“一方天然氣可以發(fā)電4千瓦時(shí)、產(chǎn)生蒸汽75噸，蒸汽通過燃?xì)廨啓C(jī)還可以再次發(fā)電，屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)。”年輕的站長(zhǎng)張奇勝介紹。
????在平陰產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，與山東分公司平陰公司合資合作的濟(jì)南龍山碳素有限公司和澳海碳素有限公司的年銷售收入總和接近50億元，整個(gè)園區(qū)GDP占平陰縣的1/3。國(guó)企、民企、政府深度合作，國(guó)企資金注入和氣源保障，給民企注入活力；民企對(duì)能源的消納，解決了國(guó)企的市場(chǎng)銷路問題。政府也增加了財(cái)政收入。實(shí)施混改，多方受益。
????山東分公司菏澤公司總經(jīng)理鄭春宏向記者介紹，一個(gè)多月前，山東分公司與莘縣琪興和公司、菏澤鯤鵬公司簽訂了投資合作意向書，完成了菏澤鯤鵬項(xiàng)目的投資合作，山東分公司在本省地級(jí)市中唯一整裝市場(chǎng)正在形成。實(shí)施混改，擴(kuò)大了雙方合作領(lǐng)域與盈利空間，過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作伙伴。
????“城燃終端開發(fā)不能包打天下。一是做不到，二是沒必要。要實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。”商博軍說。在山東，混改給終端市場(chǎng)開發(fā)帶來新變化，國(guó)企、民企與政府形成共融共贏的“利益共同體”。
????廣饒縣是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，這里正從燃?xì)狻版?zhèn)鎮(zhèn)通”過渡到“村村通”。廣饒昆侖燃?xì)夤矩?fù)責(zé)62個(gè)村屯的工程。“從施工質(zhì)量、進(jìn)度和處理與居民關(guān)系看，廣饒昆侖燃?xì)夤驹谒谐袚?dān)燃?xì)狻宕逋ā?xiàng)目企業(yè)中是一流的。”廣饒縣綜合行政執(zhí)法局副局長(zhǎng)李連起說。在看到央企的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)之后，一些參與燃?xì)狻按宕逋ā苯ㄔO(shè)的民企也主動(dòng)提出要參與混改。
????“混改”激活一池春水，合作接踵而至。在革命老區(qū)臨沂，天然氣相繼注入亞洲最大的智能玻璃溫室——墾源智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和全國(guó)首家農(nóng)業(yè)公園，日用氣量近10萬立方米。在農(nóng)產(chǎn)品精深加工和裝備制造區(qū)農(nóng)企園項(xiàng)目、研學(xué)游基地“新農(nóng)人”培訓(xùn)中心，天然氣管道也已建成，近期將投產(chǎn)通氣。
????完善機(jī)制
????鍛造征戰(zhàn)市場(chǎng)的“勝利之師”
????9月22日，濟(jì)南。山東金捷公司濟(jì)北開發(fā)區(qū)綜合站內(nèi)七八輛重卡正在排隊(duì)加注液化天然氣。“我們給過往司機(jī)師傅提供了淋浴和按摩椅，司機(jī)師傅可以解解乏。打價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)低端做法，我們重點(diǎn)在服務(wù)上下功夫。”站長(zhǎng)于小琳說。
????在山東激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，更需要在“賽馬”中“相馬”。為此，山東分公司建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于年銷量達(dá)到5000噸的，站長(zhǎng)收入與項(xiàng)目公司部門經(jīng)理相當(dāng)；對(duì)于年銷量達(dá)到1萬噸的，站長(zhǎng)收入與項(xiàng)目公司副總經(jīng)理相當(dāng)。良好機(jī)制激勵(lì)下，山東分公司涌現(xiàn)出山東金捷公司濟(jì)北開發(fā)區(qū)綜合站站長(zhǎng)于小琳、廣饒門站站長(zhǎng)時(shí)海亮、曲阜母站站長(zhǎng)孔維啟等一大批優(yōu)秀青年站長(zhǎng)，促進(jìn)了銷量增長(zhǎng)。
????山東分公司還推出一套“線條式管理、扁平化感知”的敏捷管理方式。10位班子成員按地市劃分責(zé)任片區(qū)，市場(chǎng)開發(fā)增量每日在微信群排榜，時(shí)時(shí)激勵(lì)靠后的班子成員出出汗、紅紅臉，知恥而后勇。市縣區(qū)各分公司、項(xiàng)目部也都照此施行，每名干部“有沒有干事、干得怎么樣”都一目了然，提升了隊(duì)伍整體作戰(zhàn)能力。
????山東分公司持續(xù)推進(jìn)薪酬機(jī)制改革。青島昆侖勝利公司以績(jī)效論英雄，建立晉升通道，員工薪酬持續(xù)上漲，這個(gè)2018年曾有55名員工辭職的昔日“流失大戶”變成了員工不愿走的企業(yè)，隊(duì)伍的凝聚力顯著提升。
????2019年以來，山東分公司管理干部沉到一線，和項(xiàng)目直接對(duì)接。分管市場(chǎng)營(yíng)銷工作的副總經(jīng)理唐國(guó)敬更是3個(gè)月內(nèi)行駛8000余公里，走遍省內(nèi)全部地市和50余個(gè)區(qū)縣，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”拜訪了163家客戶，“一對(duì)一”解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)日增銷量近300萬立方米。
????干部作風(fēng)硬朗了，市場(chǎng)開發(fā)能力就強(qiáng)了。山東分公司圍繞分布式能源、熱電聯(lián)產(chǎn)、智慧產(chǎn)業(yè)園等高效利用領(lǐng)域，大力培育增量市場(chǎng)。山東分公司日照公司加強(qiáng)“地企合作”，與日照市簽訂一攬子合作協(xié)議，市場(chǎng)占有率由不足5%升至近50%；山東分公司煙臺(tái)公司大力促銷“雙氣源”用戶，日銷量由7萬升至40萬立方米；威海公司轉(zhuǎn)型“管道氣”業(yè)務(wù)，日銷量已達(dá)20萬立方米，實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油在威海地區(qū)管道氣零的突破。
