走路如飛，辦事如風(fēng)，身高1.71米、腳蹬40碼大鞋的楊國(guó)萍，是建水縣滇東南銷售清遠(yuǎn)加油站經(jīng)理。自2005年5月份任加油站經(jīng)理后，她就發(fā)誓要“大腳走遍建水，銷售做到極致”。果然，在今年西南銷售開展的“百日勞動(dòng)競(jìng)賽”中，清遠(yuǎn)加油站立了功，她個(gè)人也得了獎(jiǎng)，25歲的她，自然按捺不住滿臉喜悅。

　　2001年7月，楊國(guó)萍進(jìn)入中國(guó)石油。大腳在姐勒、曙光、德發(fā)、建水地區(qū)的加油站的三尺加油島巡回，趟出了一條從加油員到經(jīng)理的堅(jiān)實(shí)足跡。自進(jìn)入清遠(yuǎn)加油站后，這個(gè)站連續(xù)兩年被評(píng)為滇東南公司先進(jìn)油站，她個(gè)人則被選為優(yōu)秀經(jīng)理，今年5月，她成為共產(chǎn)黨員后說(shuō)的第一句話就是：“還要用大腳站穩(wěn)建水,銷售好西南銷售在建水市場(chǎng)的半壁江山。”

　　腳大路長(zhǎng)久

　　剛到清遠(yuǎn)站任經(jīng)理，楊國(guó)萍為油品銷售月均在420噸犯起了愁，“跑客戶”，就成了她的第一要?jiǎng)?wù)。她了解建水油品需求情況，確定有潛力的客戶，進(jìn)行地毯式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案資料，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，確立銷售半徑。每天十幾公里的路程是家常便飯。磨破了鞋，打起了泡，也毫不在乎。小羊街選礦廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她贊不絕口：“小楊真有股磨勁，我現(xiàn)在是她的鐵桿用戶了。”

　　腳大跑來(lái)新客戶，心細(xì)穩(wěn)住了老客戶。楊國(guó)萍為車輛提供了免費(fèi)的洗車場(chǎng)和洗車用水；早晚加油站高峰時(shí)期，組織管理人員到現(xiàn)場(chǎng)幫忙，她自己也忙得不亦樂(lè)乎，又是加油又是引導(dǎo)。銷量在上升，心情在飛揚(yáng)。

　　剛把銷量跑成日銷20多噸，楊國(guó)萍又犯起愁來(lái)。去年6月2日，清遠(yuǎn)加油站因道路改造需停業(yè)，加油司機(jī)煩惱，楊國(guó)萍更是輾轉(zhuǎn)難眠。

　　清遠(yuǎn)加油站位于建水縣清遠(yuǎn)路323國(guó)道，根據(jù)修建要求，加油站要自行拆除。去年5月，楊國(guó)萍接過(guò)拆遷函，心中好一陣痛：油站建好不到1年，不僅幾百萬(wàn)投資收不回，還要白丟那么多客戶，不行，我得跑！一雙大腳又馬不停蹄地穿行在大小街道上。三番五次的真情打動(dòng)了指揮部領(lǐng)導(dǎo)，地方政府同意保留油站，但需拆除加油站第一排立柱。

　　只要保住加油站，怎么都成。6月8日，向經(jīng)貿(mào)局提交技改報(bào)告；6月12日，向消防隊(duì)提交防火工程和整改工程施工方案；字里行間，楊國(guó)萍不辭辛勞的大腳印隱約可現(xiàn)。

　　9月5日，建水大道尚未竣工，清遠(yuǎn)加油站卻已提前開業(yè)。看著來(lái)往加油的車輛，小楊的臉上露出了燦爛的笑容。

　　腳大天地寬

　　今年4月中旬，雨季造成加油站銷售下滑。根據(jù)滇東南銷售領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，楊國(guó)萍把銷售重點(diǎn)盯在服務(wù)提升和大中小型客戶開發(fā)，踏上輻射周邊廠礦尋客戶的道路，先后開發(fā)了甸尾煤礦、農(nóng)機(jī)站、建水五龍商場(chǎng)等大客戶。一面開發(fā)新客戶，一面利用小罐車，積極開展外送業(yè)務(wù)，對(duì)在清遠(yuǎn)站10公里以內(nèi)的客戶免費(fèi)送油。簽訂的小羊街選礦廠、朱亞礦區(qū)等客戶外送協(xié)議，使月外送量達(dá)到80噸。在百日競(jìng)賽期間，全站共銷售油品2110噸，其中汽油1290噸，柴油820噸。有一次，紅河鋼鐵的老總湊巧看到楊國(guó)萍來(lái)配送油品，驚詫地說(shuō)：“哇，中國(guó)石油不僅培養(yǎng)加油員，還培養(yǎng)大腳經(jīng)理呀，這么遠(yuǎn)的旮旯都找來(lái)了！”

　　時(shí)間一長(zhǎng)，不管是自家員工還是加油客戶，楊國(guó)萍這“楊大腳”的稱謂就傳開了。呼叫中透著敬佩，透著親切，更透著對(duì)中國(guó)石油西南銷售人的驕傲。