在光伏企業(yè)去年全線報虧之際,隱藏在其身后的光伏設(shè)備制造商們的日子也并不好過。
盡管去年京運通(601908,股吧)(601908.SH)、天龍光電(300029,股吧)(300029.SZ)、精功科技(002006,股吧)(002006.SZ)等設(shè)備企業(yè)都仍有盈利,但隨著時間的推移,客戶違約及付款不到位、大額應(yīng)收賬款集中于個別客戶等問題也逐步暴露出來。
違約頻頻
就在近日,京運通有461臺多晶硅鑄錠設(shè)備訂單被其客戶江西賽維LDK太陽能高科技有限公司(下稱“江西賽維”)取消。這筆合同總值11.58億元,且應(yīng)在2010年底前全部提貨。在江西賽維2011年3月前支付了這批訂單1.138億元的預(yù)付款之后,并沒有按時拿貨。
京運通雖在這1年多時間內(nèi)多次向江西賽維催款并要求其盡快提貨,但對方都未回應(yīng)。
“這種違約在行業(yè)里面時常發(fā)生。”一家同樣生產(chǎn)多晶硅鑄錠設(shè)備的華東某公司總經(jīng)理張先生向《第一財經(jīng)日報》記者指出,盡管有些客戶并沒有直截了當(dāng)?shù)剡`約,但作為供應(yīng)商,不得不防范這類風(fēng)險。
多晶硅價格已從去年高位的80美元/公斤,下滑到了如今的30美元/公斤以下;而南部地區(qū)的工業(yè)用電電費通常都在1元/千瓦時以上,是北方地區(qū)的1倍以上。
對設(shè)備商而言,違約雖然不會造成金錢上的損失,卻使得公司的增長性出現(xiàn)疑慮。
以京運通為例,其2011年度總收入為17.75億元,江西賽維項目若能實行,其收入還可以在此基礎(chǔ)上提升65%。
錢收不回來?
相比取消訂單,目前讓光伏設(shè)備制造商們更加頭疼的事情是,賣了貨卻拿不到足夠的現(xiàn)金。
前述鑄錠設(shè)備公司總經(jīng)理張先生表示,收款的方式有很多種,“前幾年我們都是直接獲得對方的現(xiàn)金打款;近2年來,我手里有大量的商業(yè)票據(jù),電子和紙質(zhì)的都有。”
一般情況下,電子匯票在12個月以內(nèi)承兌,紙制匯票在6個月以內(nèi)承兌。“現(xiàn)在,光伏行業(yè)的情況不佳,我們希望自己的手持現(xiàn)金可以多一點。所以,不管什么匯票,寧可貼現(xiàn),也要從銀行那邊拿到現(xiàn)金。”
但他強調(diào),過去1年來,銀行的貼現(xiàn)率極高,這讓公司產(chǎn)生了虧損。
“你有可能會拿到10%的貼現(xiàn)率,一筆1000萬元的商業(yè)匯票就等于你要虧100萬元。”
不過,國內(nèi)一家著名銀行的商業(yè)票據(jù)部門人士向記者介紹,過去信貸收緊,很多銀行的貼現(xiàn)大門都是關(guān)閉的,所以只要有銀行愿意貼現(xiàn),即便是開出15%到20%的貼現(xiàn)率,也會有公司接受,“但最近一段時間以來,貼現(xiàn)率已經(jīng)下調(diào),目前為5.5%左右,這對國內(nèi)光伏企業(yè)而言是個好消息。”
大客戶風(fēng)險
此外,張先生也強調(diào),個別客戶往往是支撐光伏設(shè)備公司業(yè)績的重要力量,這使得應(yīng)收賬款及資金能否回收到位等的風(fēng)險都提高了。
例如,精功科技在2011年4月時,與協(xié)鑫硅材料公司簽訂了6.5億元的合同,而2011年全年精功科技的營收為26億元,可以看出協(xié)鑫硅材料這一家客戶占精功科技全年營收的四分之一。
“如果這些大客戶拿到貨后卻延遲付款,上游設(shè)備商的資金周轉(zhuǎn)難度就增加了。”張先生說。
為此,他表示,公司不會再在光伏設(shè)備銷售上花太多力氣,正在轉(zhuǎn)向藍寶石LED的襯底設(shè)備、天然氣和非常規(guī)氣的氣井設(shè)備以及核電設(shè)備的開發(fā)。
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