近期，一系列生物基化學品的生產工藝從實驗室走向工業領域，開啟了一股商業化的潮流。行業分析師指出，按照以往經驗，商業化項目能按期開工的僅有一半，除了生產過程本身需要克服許多不確定因素外，產品難以打入傳統市場也是主要的障礙，因此尋找到合適的客戶才是實現快速增長的王道。

商業化項目井噴

吉沃公司（Gevo）、LS9公司、里沃迪亞公司（Reverdia）、里弗領袖可再生能源公司（Rivertop Renewables）、索拉茲米公司（Solazyme）和齊化學公司（ZeaChem）是先行者，其商業化生產設施已經啟動，或者計劃年內啟動。緊隨其后的是阿米雷斯公司（Amyris）、生物琥珀公司（BioAmber）和麥里安技術公司（Myriant Technologies），這3家公司計劃明年年初開啟新的商業化工廠。耐克森咨詢公司分析師史蒂芬·斯羅姆對此評價道：“盡管項目的產能都不大，但我們已經看到了整個行業在快速增長。人們都要為之瘋狂了！”如果加上擬建項目，預計到2015年，全球將有超過500萬噸/年的生物化學品產能。

5月24日，吉沃全球第一家生物異丁醇商業化工廠在美國明尼蘇達州盧文投產，工廠預計年內實現月產異丁醇100萬加侖，在2013年年底之前實現滿負荷生產。該公司位于美國南達科他州雷德菲爾德的第二家生物異丁醇工廠預計2013年年底投產。玉米乙醇雖然是相對成熟的產業，但雷德菲爾德的乙醇工廠將在副產物價值最大化、提高乙醇產率等方面有所改進。

1月5日，齊化學位于俄勒岡州生物煉廠的核心裝置建成，目前開始生產醋酸和醋酸乙酯。其第二個商業化項目計劃年內投產，年產25萬加侖纖維素乙醇。除乙醇外，該項目還可生產乙酸乙酯、烯烴、航空燃料。

上述工廠生產的化學品，大多為化工中間體，包括異丁醇、葡糖二酸、琥珀酸、醋酸和金合歡烯。盡管沒有一家公司能保證技術或經濟的商業可行性，但毫無疑問，今年將是生物基化學品行業的轉折點。

延期現象普遍

然而，由于將實驗室工藝放大，用于工業化裝置需要克服許多難以預測的障礙，一些參數可能需要調整，從而會影響項目的進程。更重要的是，一些公司未對產品需求做出準確的定位，沒有固定的客戶，導致盈利困難，所以生物基化學品商業化項目延期現象普遍。

美國投資銀行分析師邁克爾·里曾塔勒預計，工程實際進度要比公司新聞發布慢得多，因為項目運營者更愿意向公眾展示其雄心勃勃的目標。耐克森公司也指出，按照以往的經驗，這些公布的項目可能到最后只有一半能如期實施，今年年初公布的項目，在春季快結束時就已有十多個延期。

比如，阿米雷斯位于巴西圣保羅州的第一個商業化工廠，原定于2012年開始生產金合歡烯，而在7月份，該公司負責人表示，該工廠裝置建設剛剛完工。阿米雷斯將用2012年下半年的時間進行設備調試，并計劃于2013年開始生產。該公司首席執行官約翰·梅洛告訴項目投資者，工廠要實現目標產能，還需要3年。

　　開拓市場是王道

勒克斯研究公司（Lux Research）分析師卡里布·克什強調：“公司可以擁有盡可能多的商業化產品，但是如果難以尋找到對路的市場，就會陷入困境。”如果到2015年已宣布的生物基化學品產能全部得以實現，那么有針對性地積極開拓市場將是這些公司今后努力的方向。生物基化學品與傳統化學品生產商在開拓市場中遇到的障礙有相同之處，都需要經濟的原料、高效的工藝流程以及成熟的客戶。

行業分析師普遍認為，吉沃將成為商業化方面的領頭羊。克什指出了其盧文工廠的兩大優勢：通過與南非沙索公司的合約成功地進入了重要的溶劑市場；對原有玉米乙醇工廠進行改造節省了大量的資本。斯羅姆指出，吉沃的商業化工廠能輕易地在燃料和化學品之間轉換產品，可以實現利益最大化。美國投資銀行分析師邁克爾·里曾塔勒評價吉沃稱：“他們擁有最好的經營團隊，可以化解在擴大生產規模及啟動生產裝置中遇到的任何問題。因為他們有很多成功的經驗。”

克什分析，生物基化學品公司目前還在探索階段，他提醒公司要專注某個特定市場：“你可能有50個潛在市場，但你需要知道哪個市場可以第一個帶來效益。”與已經占有部分市場份額的公司合作將是一種捷徑。生物琥珀公司，在今年與萘琪沃克公司建議了合資企業。該公司計劃將生物基聚乳酸和聚丁烯琥珀酸混合生產合成樹脂，通過調整配方比例，以滿足不同的終端應用。

目前在推廣聚乳酸方面已獲得初步成功的萘琪沃克公司CEO馬克·佛布魯根稱，聚乳酸10年的商業化歷程就是在成長中不斷學習的故事：“當我們建造工廠時，并沒有客戶主動來買我們的產品，我們不得不繼續開發新產品。與2003年相比，現在產品已經有變化。我們花費了5年時間，以增強將產品推銷給大品牌的信心。”隨著聚乳酸需求的增長，該公司正在對位于內布拉斯加州布萊爾的工廠進行擴能，擴建后年產能將達15萬噸。