今年以來，中國石化潤滑油西南銷售中心將高汽業(yè)務(wù)作業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)來抓，制訂實(shí)施《高汽地推績效考核細(xì)則》、《高汽規(guī)模客戶開發(fā)考核方案》；積極開發(fā)市場。今年以來，人員市場開發(fā)效能在潤滑油公司排名第一。       潤滑油西南銷售中心緊鑼密鼓推進(jìn)工作，堅(jiān)持每日“晨例會、日計(jì)劃、曬過程、晚匯報(bào)”、每周例會交流經(jīng)驗(yàn)，查找不足，商討對策。銷售中心領(lǐng)導(dǎo)每周參加會議，答疑解惑；每月總結(jié)、評比評選當(dāng)月地推明星，張榜公示業(yè)績；開展階段性競賽。建立現(xiàn)場指導(dǎo)、不定期分級培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰的工作機(jī)制。銷售人員勤走訪，實(shí)施建立信任等開發(fā)策略，預(yù)約拜訪，實(shí)施加深印象等激活策略，團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力、歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，“比學(xué)趕幫超”的團(tuán)隊(duì)文化逐步形成。　       今年以來，潤滑油西南銷售中心人均月拜訪客戶201次，開展各類市場推廣活動100余場；地面推廣五星客戶增加117家。近日，西南銷售中心組織召開“同心謀發(fā)展 創(chuàng)新贏未來”為主題的高汽業(yè)務(wù)階段工作總結(jié)會，總結(jié)市場開發(fā)情況，研討規(guī)模客戶開發(fā)、渠道轉(zhuǎn)型等方面存在的差距和改進(jìn)措施，加緊后續(xù)工作部署，力爭擴(kuò)大戰(zhàn)果，取得更好成績。

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